Trinchero Family Estates (TFE) do gia đình sở hữu, với 14 thương hiệu rượu vang ở California và Úc, có triết lý đơn giản: theo sát người tiêu dùng.

“Người tiêu dùng luôn đưa ra các ý tưởng. Những người bán hàng của chúng tôi chỉ lắng nghe và quan sát ”, Giám đốc điều hành Roger Trinchero từ các văn phòng của TFE ở St. Helena, nơi ông giám sát 14 thương hiệu rượu vang ở California và Úc cho biết.

Trincheros hiểu người tiêu dùng. Chính anh trai của Roger, Bob (hiện đã nghỉ hưu), vào năm 1972, đã sản xuất chiếc Zinfandel màu trắng đầu tiên dưới nhãn hiệu Sutter Home của họ. Cổ điển đầu tiên đó đã sản xuất 25.000 hộp đựng. Đến năm 1986, Sutter Home đã sản xuất 1,3 triệu thùng Zinfandel trắng hàng năm.

Trincheros cũng hiểu rằng họ không nên bỏ tất cả gà của mình vào một giỏ. Roger kể lại: “Chúng tôi đã bán rất nhiều xe Zin trắng và không có nhiều thứ khác. Đó là thời điểm phát triển nhanh chóng trong ngành công nghiệp rượu vang, và gia đình đã nhìn thấy cơ hội. “Mục tiêu của chúng tôi là giảm sự phụ thuộc vào Zin trắng, bởi vì bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra,” Roger tiếp tục. “Vậy tại sao không sử dụng sức mạnh của chúng ta trong đấu trường bán sỉ để quảng bá các giống khác?”

Tại sao không, thực sự. Công ty đã thành công đến mức vào năm ngoái, nó là công ty rượu lớn thứ sáu của quốc gia, tính theo sản lượng, ngay sau Foster’s và Bronco, theo ấn phẩm ngành Wine Business Insider.

Việc xây dựng thương hiệu một cách chậm rãi, cẩn thận
Nhìn lại, bước nhảy vọt từ Sutter Home trở thành gã khổng lồ quốc tế có vẻ liền mạch và đó là bởi vì Trincheros hầu như không bỏ lỡ một bước nào, dự đoán các thị trường ngách mới và tránh việc lập kế hoạch sai lầm đã làm thất bại các nhà máy rượu thuộc sở hữu gia đình khác. Roger, 63 tuổi, kể lại quá trình xây dựng cẩn thận, bắt đầu với quyết định không cắt xén Sutter Home. “Có một phần lớn thị trường mà chúng tôi không tiếp cận [với Zinfandel trắng], những người đang mua ở mức giá cao hơn. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu phát triển các thương hiệu khác để lấp đầy khoảng trống mà chúng tôi có ”.

Ở mặt trận quốc nội, Montevina đứng đầu. Trincheros mua lại sản phẩm có trụ sở tại Hạt Amador vào năm 1998. Năm 2004, Folie à Deux được đưa lên mạng, và việc mở rộng vườn nho tích cực lên cao. Ngày nay, gia đình này sở hữu diện tích Napa hàng đầu, từ Đỉnh Atlas và Núi Veeder đến St. Helena và Rutherford.

Những năm này cũng chứng kiến ​​sự phát triển của công ty từ việc được xác định chủ yếu với Sutter Home đến một công ty cuối cùng có thể mang tên Trinchero. Năm 1998, gia đình này tung ra nhãn hiệu Trinchero đầu tiên, chia nó thành hai hạng: Trinchero Napa Valley và Trinchero Family Wines, với mức giá thấp hơn. Roger nói: “Nhưng điều đó thật khó hiểu và chúng tôi cần thay đổi Dòng rượu gia đình Trinchero. Cuối cùng, sau này được chuyển thành Main Street, trong khi Trinchero Napa Valley đã trải qua một số thay đổi trước khi chính thức hoạt động lại vào năm nay.

Bước nhảy vọt vượt qua California đến Úc đã đến bất ngờ. Gia đình đã không quan tâm đến việc tham gia quốc tế, nhưng khi họ được Reynolds Vineyards tiếp cận để đại diện cho họ ở các tiểu bang, đó có vẻ là một ý tưởng hay, vì các thương hiệu của Úc nổi tiếng như thế nào. Việc liên doanh đã tạo ra thương hiệu Little Boomey.

Tất cả các thương hiệu đều dưới sự bảo trợ của Trinchero Family Estates. Các nhãn hiệu của California là Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street và Fre, đồ uống không cồn. Các thương hiệu của Úc là Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black và Reynolds.

Sự thay đổi về thương hiệu và giá cả phù hợp với mô hình kinh doanh của Trincheros. Roger nói: “Người tiêu dùng cho chúng tôi biết chúng tôi cần sản xuất cái gì, cái gì hấp dẫn và cái gì không. 'Sau đó, chúng tôi quyết định nó có đáng giá không, nó có đáng để đầu tư không?' “Chúng tôi” là nhóm điều hành của TFE, ngoài Roger, bao gồm Bob, chị gái Vera, COO Bob Torkelson, Giám đốc điều hành Jim Huntsinger và những người khác.

Lạc quan về tương lai
Câu chuyện của Trinchero Family Estates bắt đầu vào năm 1948, khi cha mẹ của Roger, Mario và Mary Trinchero, rời căn hộ thoải mái ở Upper West Side của họ ở Manhattan để đến Thung lũng Napa và một nhà máy rượu cũ bị bỏ hoang có tên là Sutter Home. Mario đã kiếm sống khá tốt bằng nghề pha chế tại khách sạn Barbizon Plaza, “nhưng cuối cùng, anh ấy quyết định muốn đưa gia đình rời New York và anh ấy cảm thấy California là nơi tốt hơn để nuôi dạy một gia đình. Và, 'Roger nói thêm,' anh ấy có mong muốn trở thành ông chủ của chính mình. '

Khi Mary nhìn thấy ngôi nhà gỗ mà họ dự kiến ​​sẽ ở, không có nhiệt hoặc thậm chí là nhà vệ sinh trong nhà, cô ấy đã khóc. 'Tại sao anh lại đưa chúng tôi ra đây?' cô hỏi chồng mình. Trong hầu hết những năm 1950 và 1960, nho Sutter Home’s được bán cho các nhà máy rượu khác, nhưng vào năm 1972, như đã nói, người anh em Bob Trinchero đã làm ra chiếc Zin trắng đầu tiên đó.

Ngày nay, sự tăng trưởng của công ty vẫn đang tiếp diễn bất chấp kinh tế suy thoái. Roger thừa nhận rằng “Thung lũng Trinchero Napa và các thương hiệu cao cấp khác của chúng tôi hơi bằng phẳng… chúng tôi không mất chỗ đứng nhưng cũng không đạt được”. Menage à Trois, bán lẻ trong phạm vi $ 8 - $ 10, đang giúp lợi nhuận cuối cùng, và tất nhiên Sutter Home tiếp tục mang lại lợi nhuận, với bốn triệu thùng máy Zin trắng được bán hàng năm.

Gia đình này gần đây đã đầu tư vào một cơ sở sản xuất mới ở St. Helena, và vào tháng 9, lần đầu tiên đã nghiền nát 25.000 tấn nho tại cơ sở mới trị giá 80 triệu USD ở Lodi. “Và đó chỉ là Giai đoạn 1,” Roger nói. “Chúng tôi hiện đang bắt đầu Giai đoạn 2, giai đoạn này sẽ xử lý 100.000 tấn vào năm 2011. Vì vậy, chúng tôi lạc quan về tương lai. '

Bobby Koch, chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Viện rượu cho biết: “Gia đình Trinchero sản xuất một bộ sưu tập rượu vang California đa dạng, phong phú và là đơn vị đi đầu trong Chương trình trồng nho bền vững ở California của chúng tôi”. 'Công việc từ thiện của họ cho cộng đồng được tôn trọng rộng rãi.'

Kendall- Jackson của Jess Jackson lặp lại những nhận xét đó. “Bắt đầu kinh doanh từ những năm 1940, gia đình Trinchero phần lớn có thể được ghi nhận vì đã mang lại nhận thức về rượu vang California cho các hộ gia đình trung bình của Mỹ. Họ cũng đã mở đường cho các xưởng rượu nhỏ của gia đình phát triển và thịnh vượng, bao gồm cả của chúng tôi ”.

Roger Trinchero nói rằng công ty đã sẵn sàng cho tương lai. “Tôi đã chứng kiến ​​rất nhiều thăng trầm trong nền kinh tế và, vâng, đây là điều tồi tệ nhất, nhưng bạn biết không? Người Mỹ kiên cường. Ngay cả trong một nền kinh tế đi xuống, mọi người vẫn tìm kiếm những điều nhỏ nhặt giúp cuộc sống trở nên dễ chịu và hạnh phúc. Rượu là một trong những thứ đó ”.

Để cung cấp cho người tiêu dùng những gì họ muốn, với mức giá mà họ có thể chi trả để trở thành những nhà lãnh đạo ở Thung lũng Napa và ngành công nghiệp rượu vang ở California để tiếp tục đầu tư vào tương lai, Trinchero Family Estates là Nhà máy rượu vang Mỹ của năm.

Nhà máy rượu sẽ được vinh danh trong bữa tối và buổi lễ trao giải Wine Ethersast’s Wine Star vào ngày 25 tháng 1. Để biết thông tin chi tiết về Bữa tối và Lễ trao giải The Wine Star, và đặt bàn của bạn
nhấp vào đây hoặc liên hệ với Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.