“Một chuỗi ngọc trai,” là cách Ted Baseler mô tả Ste. Danh mục các nhà máy rượu của Michelle Wine Estates (SMWE). Baseler, Người đam mê rượu vang của năm, là Giám đốc điều hành và Chủ tịch của Ste. Michelle Wine Estates, có trụ sở chính tại Woodinville, Washington. Gần đây được Altria mua lại, danh mục đầu tư của công ty bao gồm Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley và Col Solare ở Washington Stag’s Leap, Conn Creek và Villa Mt. Eden ở Napa và Erath ở Oregon. Quan hệ đối tác với Ernst Loosen và gia đình Antinori đã mang lại nhiều loại rượu vang hơn.

Ý của anh ấy bằng cách ví von ngọc trai là Ste. Michelle Wine Estates chỉ đơn giản là chuỗi, cung cấp hỗ trợ hành chính và tài chính cho bộ sưu tập rượu vang đặc biệt ngày càng mở rộng của mình. Baseler nói: “Tôi luôn nói về triết lý chuỗi ngọc trai này,“ đó là một câu thần chú. Những viên ngọc trai là các nhà máy rượu, và mỗi nhà máy đều độc lập, với một vườn nho bất động sản, một nhà máy rượu vang, đội ngũ sản xuất rượu vang và di sản của riêng nó. Chúng tôi làm việc chăm chỉ để giữ cho họ độc lập. Chúng tôi muốn giữ cho tính toàn vẹn của những khu bất động sản này khác biệt, không bị trộn lẫn vào một thực thể doanh nghiệp đồng nhất. ”

Xây dựng từ bên ngoài vào
Sơ yếu lý lịch của Baseler phù hợp với Mad Men — bằng cấp về truyền thông và quảng cáo của Đại học Bang Washington và Northwestern, tiếp theo là công việc tại J. Walter Thompson ở Chicago, quản lý các tài khoản cho Gerber, Kraft và Ford. Việc chuyển đến Cole và Weber ở Seattle đã đặt anh ta phụ trách Ste. Tài khoản Michelle, lúc đó không nhiều. Nhưng nó đã dẫn đến một vị trí bán hàng và tiếp thị tại công ty vào năm 1984, cũng như tốc độ tăng trưởng đang tăng nhanh. Ông trở thành chủ tịch và giám đốc điều hành vào năm 2000, khi Allen Shoup nghỉ hưu.

Khi Baseler nhìn lại một phần tư thế kỷ của mình tại Chateau, ông lưu ý rằng “25 năm trước, một doanh nghiệp hàng năm trị giá 18 triệu đô la thua lỗ 3 triệu đô la mỗi năm - không phát triển mạnh. Đó là một tầm nhìn hơn là một doanh nghiệp có lãi. Mười lăm năm trước, chúng tôi đã đạt được thành công lớn về doanh số, nhưng lợi nhuận đã giảm. Khi tôi tiếp quản, chúng tôi có một số việc phải làm. Chúng tôi bắt đầu tập trung vào Washington và đưa hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình đi đúng hướng. ”

Baseler hầu như không dừng lại để hít thở trong thập kỷ mà ông nắm quyền lãnh đạo. Trong vòng hai năm, ông đã phục hồi sự phát triển của nhà máy rượu cốt lõi, Chateau Ste. Michelle và Columbia Crest. Ông đã mua và xây dựng một nhà máy rượu chuyên dụng cho Northstar. Tiếp theo, ông quyết định “thực sự nâng cao Washington bằng cách đi ra bên ngoài. Ông giải thích rằng mục tiêu là đạt được mục tiêu cao cấp. “Thứ đầu tiên chúng tôi mua là Spring Valley sau đó là Erath, đã rất thành công.” Mối quan hệ đối tác giữa Col Solare với gia đình Antinori đã được mở rộng, một nhà máy rượu và vườn nho được xây dựng trên Red Mountain, và một thỏa thuận xuất nhập khẩu dài hạn, hai bên đã được sắp xếp.

Sự bổ sung gần đây nhất, cũng hợp tác với Antinoris, là Stag’s Leap Wine Cellars, được mua từ người sáng lập Warren Winiarski. Baseler nói: “Phạm vi của chúng tôi không chỉ là Washington. “Chúng tôi đang thêm các loại rượu vang cao cấp vào gia đình mình để bên cạnh Chateau Ste. Michelle là Tignanello và Solaia Stag’s Leap and Erath. Chúng tôi đang tiếp tục bổ sung các loại rượu mà khách hàng của chúng tôi yêu cầu, nhưng đồng thời nâng tầm Washington bằng cách có một danh mục đầu tư với một số nhãn hiệu quan trọng nhất trên thế giới. ”

Bằng bất kỳ biện pháp nào, chiến lược đang hoạt động. Các cuộc khảo sát gần đây diễn ra Ste. Michelle Wine Estates là nhà sản xuất rượu lớn thứ bảy ở Hoa Kỳ về quy mô và phát triển nhanh nhất trong số các nhà sản xuất hàng đầu. Chateau Ste. Theo Nielsen, rượu vang Michelle, chiếm khoảng một phần ba trong tổng số sáu triệu thùng hàng năm của công ty, đã tăng 18% trong năm nay. Công ty đã công bố thu nhập và lợi nhuận kỷ lục trong bảy trong tám năm kể từ khi Baseler nắm quyền.

Từ bỏ một số quyền kiểm soát
Không có gì đáng ngạc nhiên, với nền tảng bán hàng và tiếp thị của Baseler, một trong những lợi thế tuyệt vời mà công ty khai thác là tổ chức bán hàng chuyên nghiệp. Baseler lưu ý: “Chúng tôi có tất cả cơ sở hạ tầng: lực lượng bán hàng được đào tạo bài bản, hệ thống phân phối, kho bãi, mối quan hệ khách hàng tuyệt vời. “Điều đó rất có lợi vì chúng tôi đã đưa rất nhiều nhãn hiệu tuyệt vời cho các nhà phân phối và khách hàng bán lẻ của mình. Họ trở nên hiệu quả hơn khi giao dịch với một tổ chức bán hàng chuyên nghiệp có đầy đủ các sản phẩm chất lượng. Thời gian là tiền bạc và mọi người đều muốn hiệu quả ”.

Những thách thức được ghi chép rõ ràng mà toàn ngành rượu phải đối mặt trong vài năm qua đã không ngăn cản Baseler thực hiện cách tiếp cận lâu dài để xây dựng doanh nghiệp. “Chúng tôi đang phân tích hơi khác một chút,” anh thừa nhận. “Chúng tôi vừa tiếp thị cho Champagne Nicholas Feuillatte. Họ đến gặp chúng tôi và hỏi liệu chúng tôi có quan tâm không. Rượu sâm panh lúc này dường như phản lại tâm trạng và môi trường. Nhưng chúng tôi đang xem xét nó trong dài hạn. ” Trích dẫn Stag’s Leap là một vụ mua lại tuyệt vời gần đây, Baseler bày tỏ sự quan tâm đến việc xem xét các cơ hội khác khi chúng có sẵn— “nếu kinh tế học có ý nghĩa và chúng không trùng lặp với những gì chúng tôi có. Điều quan trọng là phải thiết kế một danh mục đầu tư với các ngách độc đáo được bao phủ hơn là có 10 Chardonnays với giá 10 đô la. Chúng tôi muốn mở rộng bằng cách cung cấp cho khách hàng những gì chúng tôi chưa có cho họ. ”

Mặc dù nó thường bị người phát ngôn của công ty hạ thấp giá trị của một tài sản như SMWE đối với toàn bộ ngành công nghiệp rượu vang của Washington không thể bị phóng đại. Trong suốt lịch sử hiện đại, Ste. Michelle đã tiếp thị cho Washington nhiều như cho các thương hiệu của riêng mình. Sự hỗ trợ tài chính mà Ủy ban Rượu Washington cung cấp là một ví dụ rõ ràng: hầu hết số tiền (dưới dạng đánh giá) để tài trợ cho Ủy ban đến từ SMWE và những người trồng nho. Tuy nhiên, không giống như nhiều công ty lớn ở các vị trí quyền lực như vậy, SMWE không ép buộc các quyết định hoàn toàn phù hợp với lợi ích của mình.

Baseler nói: “Chúng tôi nghĩ rằng điều quan trọng hơn là nâng cao nhận thức, hình ảnh và danh tiếng của Washington thay vì tiêu tiền vào các thương hiệu của riêng mình”. “Chúng tôi sẵn sàng từ bỏ một chút quyền kiểm soát.” Anh vẫn là một người cổ vũ không nao núng cho bang, đúng với nguồn gốc Cougar của anh. “Không thể chối cãi đây sẽ là một trong năm khu vực trồng nho hàng đầu trên thế giới,” ông nói với niềm tin tuyệt đối. “Có đất tuyệt vời ngoài kia. Chúng tôi vẫn còn là một khu vực tương đối trẻ. Một số trang web tốt nhất vẫn chưa được khám phá và chúng đang chờ đợi. '

Với những thành tựu về tầm nhìn, khả năng lãnh đạo, xây dựng thương hiệu, xây dựng nhóm và xây dựng khu vực, Ted Baseler là Người đam mê rượu của năm.