Phát triển từ Nhập khẩu thích hợp đến Quy mô, Đường cao tốc Thái Bình Dương đã không đi lạc khỏi làn đường của nó.

Rượu không tự bán. Mặc dù hầu hết các nhà nhập khẩu tìm thấy thành công khi làm việc với càng nhiều nhà máy rượu lớn càng tốt để họ có thể nhồi nhét vào danh mục đầu tư của mình, hoặc tuyển chọn chặt chẽ một nhóm nhỏ các nhà sản xuất rượu đồng nhất về mặt triết học mà họ biết, Pacific Highway Wines Chủ tịch Mark Giordano đã giúp thúc đẩy sự phát triển ổn định của công việc kinh doanh của công ty ông ấy — và của các nhà máy rượu mà công ty đại diện — với một cách giải quyết mới lạ.

Giordano nói: “Chúng tôi tạo quan hệ đối tác với các nhà máy rượu vang ở các vùng khác nhau. “Chúng tôi muốn phát triển doanh nghiệp của họ thông qua quan hệ đối tác của chúng tôi tại hệ thống bán lẻ quốc gia, khách sạn và quán ăn dây chuyền. Chúng tôi làm điều đó bằng cách làm việc với một nhà máy rượu vang cho mỗi khu vực. Chúng tôi muốn có thể đánh dấu vào mọi ô cho các đối tác của mình và cung cấp đại diện từ các khu vực trồng nho lớn trên thế giới, nhưng chúng tôi không muốn phải chọn đứa con yêu thích của mình trong một khu vực. Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp cho các đối tác trong và ngoài cơ sở những nhà máy rượu vang lớn và cho phép các đối tác nhà máy rượu của chúng tôi phát triển sự hiện diện trên toàn quốc ”.

Giordano giải thích rằng triết lý này đã mất hơn một thập kỷ để hình thành. Khi Pacific Highway được đưa ra cách đây 17 năm bởi gia đình Oatley, mục đích là, ít nhất, có thể nói là thích hợp.

“Chúng tôi dự định nhập khẩu Robert Oatley rượu vang từ Châu Úc một mình, ”anh giải thích. “Nhưng chúng tôi bắt đầu thấy rằng các mối quan hệ mà tôi đã xây dựng trong nhiều năm trong ngành cho phép chúng tôi làm được nhiều hơn thế”.

Giordano bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình tại Gà trống , sau đó làm việc với Kendall Jackson Wine Estates và sau đó là giám đốc bán hàng quốc gia cho Vườn nho Bonny Doon , đại diện, ông thừa nhận, 'chắc chắn là một loạt các doanh nghiệp.'

Đó là, ông lập luận, quan điểm.

Ông nói: “Ngành công nghiệp rượu vang dựa trên các mối quan hệ và đối tác. “Chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi có thể mang đến những nhà máy rượu khác chia sẻ giá trị cốt lõi của Oatley và tạo ra thứ gì đó thực sự thú vị”.

Đường cao tốc Thái Bình Dương tìm kiếm mối quan hệ với các nhà máy rượu do gia đình sở hữu với di sản và kế hoạch kế vị được thực hiện ; các nhà máy rượu có khả năng mở rộng để các đối tác trong và ngoài cơ sở có thể cung cấp rượu vang trên toàn quốc, và các nhà máy rượu có vườn nho bất động sản hoặc mối quan hệ lâu dài với người trồng. Quy mô “điểm ngọt ngào” phù hợp với các nhà máy rượu trong danh mục đầu tư của Pacific Highway là từ 5.000 đến 50.000 thùng sản xuất hàng năm, có khả năng phát triển thêm.

Là một phần của việc mở rộng ngoài việc chỉ nhập Rượu yến mạch , Pacific Highway cũng mở rộng các dịch vụ của mình để cung cấp dịch vụ bán hàng và tiếp thị. Trong năm 2016, Giesen tham gia với tư cách là một bên liên quan 50%, hai năm sau New Zealand nhà máy rượu đã ký kết để được đại diện bởi Pacific Highway.

Sự tăng trưởng của Giesen và Pacific Highway cùng nhau thể hiện sự cộng sinh mà nhà nhập khẩu luôn nỗ lực hướng tới.

Giordano nói: “Khi họ tham gia với chúng tôi, họ đã có khoảng 30.000 trường hợp và bây giờ họ đang bán được khoảng 170.000. “Rất nhiều điều đó liên quan đến việc giới thiệu Rượu vang 0% cồn . Tôi đã không lường trước được sự thành công đáng kinh ngạc của dòng sản phẩm đó và thành thật mà nói, tôi nghĩ đó mới chỉ là bước khởi đầu. '

Pacific Highway hiện bán được khoảng 550.000 thùng, với 30 nhân viên làm việc trên khắp đất nước. Trong vòng năm năm, Pacific Highway hy vọng sẽ tăng doanh số bán hàng lên 1 triệu chiếc.

“Nhưng tăng trưởng không thể vì lợi ích của tăng trưởng,” Giordano nói. 'Nó phải hữu cơ và có chủ đích.'

Bạn được mời: Người đoạt giải Ngôi sao rượu vang dành cho người say mê rượu vang năm 2022 sẽ được vinh danh trực tiếp tại The Westin St. Francis trên Quảng trường Union, San Francisco, CA

Đối với các thắc mắc về sự kiện hoặc muốn tham dự, vui lòng liên hệ với Abigail Turrisi, Điều phối viên Sự kiện & PR, aturrisi@wineenthusiast.net