ĐƯỢC TÀI TRỢ

ForceBrands Decanter: Mở đầu cuộc trò chuyện

ForceBrands là công ty tuyển dụng hàng đầu của ngành sản phẩm tiêu dùng. Mỗi tháng, các nhà tuyển dụng và chiến lược gia hàng đầu của công ty chia sẻ lời khuyên nội bộ và hiểu biết sâu sắc về thế giới rượu vang.

Derek Sable là Nhà chiến lược bán hàng kỹ thuật số tại ForceBrands, người hỗ trợ khách hàng về các bảng công việc trực tuyến của công ty và phạm vi dịch vụ toàn diện. Là một người đam mê rượu vang thực sự với kiến ​​thức sâu sắc về các tiêu chuẩn tuyển dụng của ngành, Derek chia sẻ những điều cần thiết để khởi nghiệp trong thế giới rượu vang. Đọc tiếp để tìm hiểu thêm.

ForceBrands: Ngoài niềm đam mê với ngành công nghiệp, một số bằng cấp chính mà ứng viên nên có nếu họ muốn bắt đầu sự nghiệp trong thế giới rượu vang là gì?
Derek Sable: Tôi không thể đánh giá thấp tầm quan trọng của niềm đam mê trong việc tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này - thật đáng kinh ngạc khi bạn nghe được bao nhiêu câu chuyện từ những người kỳ cựu trong ngành nói về sự nghiệp của họ, những người nói rằng, “Tôi không hài lòng với công việc hiện tại và muốn thay đổi - tôi muốn để mang niềm đam mê [rượu] của tôi thành sự nghiệp, ”và tiếp tục trở thành quản lý và giám đốc của các công ty trong lĩnh vực này. Nó bắt đầu với niềm đam mê thuần túy hơn bất cứ điều gì khác, nhưng chỉ điều đó thôi là không đủ để đảm bảo bạn sẽ đạt được công việc rượu mơ ước của mình. Tham gia vào ngành công nghiệp rượu vang bắt buộc phải biết nó hoạt động như thế nào - kiến ​​thức là sức mạnh. Để hiểu các điểm đầu vào chính để bạn có thể bắt đầu sự nghiệp của mình, bạn cần hiểu hệ thống phân phối ba cấp và những gì cần thiết để đưa rượu từ cây nho vào ly.

FB: Một số vai trò đầu vào tốt nhất để gia nhập ngành là gì?
DS: Các ứng viên nên bắt đầu bằng việc quyết định trước tiên họ thích làm việc cho nhóm đứng sau rượu vang (nhà cung cấp) hay cho những người đi bán rượu vang cho người tiêu dùng thưởng thức (người bán buôn). Tôi khuyên bạn nên xem xét vai trò bán hàng và tiếp thị, đó là những điểm phổ biến nhất cho những người không có kinh nghiệm tham gia lĩnh vực này. Trong vai trò hợp tác chặt chẽ với ban công việc cụ thể trong ngành của chúng tôi, BevForce, tôi nhận thấy nhu cầu không ngừng đối với Đại sứ thương hiệu và Đại diện bán hàng - cả hai đều là những vai trò tuyệt vời ở cấp đầu. Đại diện bán hàng có nhiệm vụ tăng tốc độ tổng thể và doanh thu của một công ty và xử lý các tài khoản tại cơ sở hoặc ngoài cơ sở mua rượu. Đại sứ thương hiệu, mặc dù có bản chất tương tự như Đại diện bán hàng, có xu hướng tập trung hơn vào các nỗ lực tiếp thị với mục tiêu tạo sự gắn kết giữa thương hiệu, người tiêu dùng và người mua. Các nhà quản lý tuyển dụng tìm kiếm niềm đam mê, động lực, tổ chức và cá tính của những ứng viên này.

FB: Khi ngành thay đổi và phát triển, bạn có thấy vai trò nào mới hơn hình thành không?
DS: Khi sự cạnh tranh về sự chú ý của người tiêu dùng rượu vang tăng lên, chúng tôi cũng đã thấy sự xuất hiện của các công ty tiếp thị theo kinh nghiệm, một công ty hoàn toàn khác cho phép tạo cơ hội bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực rượu vang.

FB: Rượu đã trải qua một quá trình chuyển đổi trong những thập kỷ gần đây - với việc kể chuyện đóng một vai trò lớn hơn nhiều trong việc xây dựng thương hiệu tổng thể. Bạn có thể nói thêm một chút về vấn đề này và cách nó thay đổi trò chơi tuyển dụng?
DS: Rượu là một ngành kinh doanh được xây dựng dựa trên lịch sử và cách kể chuyện. Mọi người không ngừng tìm kiếm để biết thêm về các loại rượu vang ngoài kia. Bất kỳ nghề nghiệp nào bạn đang muốn theo đuổi trong lĩnh vực rượu vang sẽ dựa vào sự háo hức liên tục của bạn để tận dụng những câu chuyện đó của những người đứng sau thương hiệu để thể hiện đúng công việc khó khăn trong quá trình sản xuất và bán rượu vang.

FB: Bạn sẽ chia sẻ lời khuyên nào với những người tìm việc về cách làm cho ứng cử viên của họ nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh?
DS: Việc nhận ra sự thay đổi văn hóa trong thế giới rượu vang là rất quan trọng. Có những thương hiệu mới gia nhập thị trường hàng ngày và các rào cản gia nhập đang giảm dần hàng ngày. Các thương hiệu đang áp dụng nhiều hơn vào văn hóa khởi nghiệp và tìm kiếm những nhân viên có tính cách và đạo đức làm việc phù hợp hơn tất cả. Khi bạn kết hợp niềm đam mê rượu vang đó với động lực thành công, hãy đảm bảo rằng điều đó gây được tiếng vang với nhà tuyển dụng. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn đến từ bên ngoài ngành. Nhiều nhà tuyển dụng đang tìm kiếm các vai trò cấp cơ sở cũng đề cập đến vấn đề khó khăn mà nhiều cựu chiến binh gặp phải là đã quen với một cách bán hàng nhất định, vì vậy, có rất nhiều công ty đang tìm cách xác định lại trách nhiệm của những vai trò cốt lõi đó là gì và quay trở lại năng lượng hơn, tâm lý làm cho xong việc. Nói cách khác, hãy có một sự nhiệt tình thực sự đối với ngành công nghiệp và một đạo đức làm việc ấn tượng vì đây là thời điểm tuyệt vời để tham gia vào ngành công nghiệp rượu vang - và điều đó là quá đủ để bạn hào hứng.