Đừng nói với David Biggar rằng các mối quan hệ cá nhân trong kinh doanh là vô nghĩa, như một ông chủ cũ của anh ấy đã từng làm. Triết lý của ông tại Vintage Point hoàn toàn ngược lại: “Tạo ra một công ty nơi các mối quan hệ có ý nghĩa tất cả”.

Người đàn ông kỳ cựu 53 tuổi này thích làm việc với các nhà máy rượu nhỏ do gia đình tự quản tại công ty bán hàng quốc gia của mình để có thể tìm hiểu về họ và những mối quan tâm của họ. Anh ấy muốn gặp gỡ khách hàng trên bàn bi-a và một chai rượu vang hơn là trong phòng họp nào đó.

“Đối với tôi, anh ấy giống như một người bạn cũ mà tôi ngưỡng mộ. Chúng tôi nói cùng một ngôn ngữ ”, Michael Moone, chủ tịch Luna Vineyards và đồng sáng lập / đối tác của Moone-Tsai Wines, cả hai đều nằm trong danh mục 19 thương hiệu Vintage Point có trụ sở tại Sonoma.

Khi Mark Albrecht đang tìm người đại diện bán hàng cho Educated Guess, một thương hiệu trực thuộc Nhà máy rượu vang sâu Roots Run của anh ấy, “Mọi người tôi nói chuyện về David đều nói rất tích cực,” anh ấy nói. “Đó là ở cấp độ cá nhân. Mọi người thích ở xung quanh anh ấy. '

Không phải ai cũng có thể chuyển đổi thành công từ vị trí cấp cao tại một công ty lớn sang một công ty khởi nghiệp nhỏ. Nhưng Biggar đã làm được điều đó vào năm 2006, khi ông đột ngột từ bỏ Foster’s Group Ltd., công ty mẹ để chuyển sang Beringer Vineyards, sau 20 năm kinh doanh và tiếp thị.

“Văn hóa của Beringer đã thay đổi nhanh chóng,” Biggar nói, “và rất nhiều người tốt đã rời đi. Tôi cảm thấy có một khoảng trống cho những nhà máy rượu nhỏ hơn này đối với một đại lý bán hàng tuyển dụng nhiều nhân tài. '

Một trong những “người tốt” đó là Tom Peterson, hiện là đối tác của Biggar. Peterson đã làm rượu ở California từ cuối những năm 70, trong đó có 18 năm làm việc với Beringer. Cùng nhau, Peterson và Biggar đã thành lập một công ty, “sẽ cung cấp tất cả các dịch vụ của một công ty tiếp thị và bán hàng lớn cho các thương hiệu mới nổi.”

Peterson nói: “Nếu bạn định bắt đầu một cái gì đó trước những trở ngại lớn, bạn muốn có David ở bên. Peterson trích dẫn hành động của Biggar khi biết rằng một nhà sản xuất Tây Ban Nha vừa rời khỏi công ty bán hàng trước đây của mình.

Peterson nói: “David đã gọi cho họ ngay hôm đó. Anh ấy theo dõi các e-mail bằng tiếng Tây Ban Nha, nhờ đến Google Dịch. Biggar kiên trì đến mức cuối cùng Lo Nuevo đã ký hợp đồng với Vintage Point.

Đó là một ví dụ kinh điển về cái mà Moone gọi là “Tinh thần kinh doanh và chiến đấu của David”. Nó cũng minh họa điều mà Jayson Woodbridge, nhà sản xuất rượu - chủ sở hữu của Hundred Acre, Cherry Pie và Layer Cake, gọi là “khả năng trợ giúp đặc biệt của Biggar: Anh ấy hoàn thành công việc một cách thân thiện, không cân nhắc”.

Thành công của Vintage Point có thể được đo lường một cách khách quan bằng những con số của nó. Năm 2006, công ty đã xuất xưởng 48.606 thùng trong năm nay, Vintage Point ước tính doanh số bán ra vượt qua 600.000 thùng, đáng kinh ngạc khi công ty thành lập ngay khi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu bắt đầu.

Quy mô danh mục đầu tư của Vintage Point tương đối nhỏ, với nhiều nhà máy rượu của nó chỉ có một hoặc hai sản phẩm, giúp lực lượng bán hàng cung cấp TLC cho mỗi khách hàng thậm chí còn dễ dàng hơn.

Đối với câu chuyện thành công của Vintage Point và vì sự lạc quan “các mối quan hệ đang trở lại” của Biggar, Người say mê rượu đặt tên cho David Biggar của chúng tôi Nhà sáng tạo của năm .