Thức dậy tại ngôi nhà ở San Francisco của mình lúc 7 giờ sáng, Katie (phát âm là Kah-tee, theo tên bà cố người Đức của cô) Ballou Calhoun bắt đầu mỗi ngày đọc báo và kiểm tra email trong khi uống cốc đầu tiên trong số nhiều tách trà đen có chứa caffein sẽ tiếp thêm năng lượng cho một ngày của cô .

Chủ sở hữu của Calhoun & Company Communications LLC, một cơ quan tiếp thị và PR cửa hàng ở San Francisco với trọng tâm là ngành công nghiệp rượu vang hảo hạng và rượu mạnh cao cấp, Calhoun nói rằng cô ấy đã “… bị rượu vang vây quanh kể từ khi tôi có thể nhớ được”.

Sau một năm học đại học ở nước ngoài, bao gồm cả ở lại Burgundy và một năm ở Paris tại Sorbonne, cô ấy trở về nhà ở California và nhận một vị trí thực tập tại Wine Warehouse ở Los Angeles, và sau đó tham gia vào đội ngũ kinh doanh của một nhà phân phối rượu ở San Francisco ở tuổi 22. Không yêu thích công việc bán hàng, Calhoun tìm thấy tiếng gọi của cô ấy khi cô bắt đầu làm việc tại một cơ quan quan hệ công chúng về rượu ở San Francisco. Cô mua lại công ty này 10 năm sau đó vào tháng 1 năm 2003. Tập hợp khách hàng của cô bao gồm Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines và Lodi Winegrape Commission.

Nó trả tiền để chuyên môn hóa

Ngày nay, những người viết về rượu và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội là trụ cột trong hoạt động kinh doanh của Calhoun. Cô ấy thực hiện một cách tiếp cận chuyên biệt để tạo và gửi quảng cáo chiêu hàng. “Chúng tôi xây dựng một danh sách phương tiện khác nhau cho mọi lần gửi, mọi lúc. Chúng tôi nhìn vào SRP: người viết có thể bao quát loại rượu này ở mức giá này không? Chúng tôi xem xét việc phân phối: chúng tôi có thể đảm bảo với nhà văn này rằng độc giả của họ có thể mua loại rượu này trong khu vực của họ hoặc trực tuyến không? Danh sách của chúng tôi cũng phụ thuộc vào góc độ câu chuyện mà chúng tôi đang quảng cáo. Chúng tôi không quảng cáo chiêu hàng Punch, InStyle và Tạp chí Phố Wall những câu chuyện tương tự. ”

Phương pháp tiếp cận thực hành

Calhoun & Company có tám nhân viên, nhưng nếu bạn gọi đến số văn phòng chính, có khả năng chính Katie sẽ trả lời. Cách tiếp cận có thể làm của Calhoun được nhân viên của cô ấy áp dụng. Như cô ấy nói, “Một cơ quan PR cửa hàng là do tự nhiên mà có… Nhân viên của tôi mong muốn được giao tiếp với khách hàng mỗi ngày. Đối với khách hàng của chúng tôi, điều đó có nghĩa là họ đang nhận được sự quan tâm đầy đủ của chúng tôi. '

Đi cùng với sự gan dạ của bạn

Nhận thức được rằng hầu hết các đại lý sẽ đưa ra các nghiên cứu điển hình tương tự và yêu cầu các mối quan hệ giống nhau, Calhoun tin rằng chính bản năng và tính xác thực của cô ấy sẽ kết thúc giao dịch khi thuyết phục khách hàng tiềm năng. “Mỗi khi chúng tôi giành chiến thắng, tôi cảm thấy rằng đó không phải là do một đề xuất cấp trên — mà là do các câu hỏi tại chỗ, từ các truy vấn RFP, nơi chúng tôi phải suy nghĩ và trả lời từ ruột.'

Chuẩn bị là chìa khóa

Đối với các sự kiện đa dạng như lớp học tổng thể do MW đứng đầu, hội thảo kết hợp thực phẩm và rượu cho người tiêu dùng hoặc bữa trưa của nhà sản xuất rượu cho giới truyền thông, Calhoun đều tham gia. “Tôi luôn ở tầng cơ sở của các quyết định chiến lược và hợp tác với khách hàng để xác định quy mô, phạm vi và mục đích của một sự kiện. Tôi đánh giá các lựa chọn địa điểm, phê duyệt chi tiết thực đơn và giám sát lời mời và tài sản thế chấp. Tôi xem xét các phương tiện truyền thông và danh sách thương mại, giúp phát triển kinh nghiệm, tham dự nếu có thể và theo dõi câu chuyện cuối cùng đó! ” Mặc dù việc chuẩn bị có thể kéo dài tới 9 tháng, nhưng Calhoun thường bay vào đêm trước hoặc buổi sáng của một sự kiện, biết rằng mọi chi tiết đều được thực hiện.

Công việc của một nhà xuất bản không bao giờ được hoàn thành

Giao tiếp với khách hàng ở Bồ Đào Nha và California và các nhà báo trên khắp Hoa Kỳ có nghĩa là Calhoun phải luôn sẵn sàng phục vụ mọi giờ. Trong khi cô ấy không ngại thức dậy sớm hay thức khuya để tham gia cuộc gọi hội nghị, Calhoun uống cà phê “chỉ trong những trường hợp khẩn cấp”, thích kết thúc một ngày với một ly Bourbon khó kiếm.

Công việc liên quan từ

Người bán hàng bán hàng
Nhóm Winebow
Nhiều địa điểm, Hoa Kỳ
Tập đoàn Winebow bao gồm các nhà nhập khẩu và phân phối quốc gia cung cấp danh mục đầu tư toàn diện về rượu vang và rượu mạnh từ khắp nơi trên thế giới. Tìm hiểu thêm

Giám đốc thị trường thực địa, Tây Bắc Thái Bình Dương
Blossom Brothers
Portland, HOẶC
Sứ mệnh của Blossom Brothers là xác định một danh mục đồ uống thông thường mới bằng cách tạo ra một loại đồ uống dành cho người lớn thủ công, phù hợp với thị trường, được tạo ra để thu hút một lượng lớn người tiêu dùng bằng cách mở rộng “dịp rượu vang” cho người tiêu dùng Malt và Bia Thủ công cũng như những người uống rượu cốt lõi . Tìm hiểu thêm

Chuyên gia tài khoản - North Denver và Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS hoạt động như một nhà nhập khẩu quốc gia về rượu vang hảo hạng và rượu mạnh từ khắp nơi trên thế giới. Domaine Select Wine Estates đã được Tạp chí Food & Wine vinh danh Giải thưởng Rượu vang Mỹ năm 2010 là Nhà nhập khẩu của Năm. Tìm hiểu thêm

Đại diện bán hàng hoa hồng, NYC
Thương nhân Đế chế
Thành phố New York, NY
Empire Merchants LLC là nhà phân phối rượu vang và rượu mạnh hàng đầu ở khu vực Metropolitan New York. Tìm hiểu thêm

Tài xế giao hàng
Rượu & rượu mạnh Southern Glazers
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits là nhà phân phối rượu vang và rượu mạnh lớn nhất tại Hoa Kỳ. Tìm hiểu thêm