Sự nghiệp của Câu lạc bộ rượu nho người sáng lập Benita Johnson rất khó để tóm tắt. Cô ấy không bắt đầu trong ngành và không uống rượu cho đến khi tham dự trường đại học của Virginia Ở đâu Tụ họp và Boone’s Farm là đồ uống ưa thích của sinh viên.

Johnson nói: “Chúng tôi không có nhiều tiền.

Vine Wine Club, được thành lập vào năm 2014, là một nhóm dựa trên đăng ký cung cấp rượu vang, giáo dục và các sự kiện xã hội cho các thành viên.

“Khoảnh khắc eureka” của cô đến sau khi tốt nghiệp, khi đang làm kế toán cho một công ty lớn, chủ một nhà hàng mà cô thường lui tới đã cho cô biết. Johannisberg Riesling . 'Thật là tuyệt. Tôi chưa bao giờ có bất cứ điều gì giống như nó, ”cô nhớ lại.

Johnson sau đó nhớ mua một Bonny Doon Riesling tại cửa hàng tạp hóa địa phương của cô ấy. “Nó khác rất nhiều so với món mà tôi đã nếm ở nhà hàng,”

Đó là khi sự khám phá của cô ấy về các giống, rượu khủng và niềm đam mê với rượu vang.

Kể từ đó, Johnson đã là một nhà bán lẻ truyền thống, một nhà bán hàng trực tuyến và nhà giáo dục rượu vang.

Cô cũng đã tạo ra một trong những sự kiện thường niên được nhiều người tham dự nhất ở Richmond, Virginia, Danh sách đen độc quyền , một sự kiện rượu và ẩm thực cuối tuần tôn vinh các nhà sản xuất rượu và đầu bếp người Mỹ gốc Phi, diễn ra vào tháng Hai hàng năm.

Trên đường đi, Johnson đã giành được bằng MBA, một chứng chỉ từ Tòa án chính của Sommeliers và chọn một vài thủ thuật về cách phát triển mạnh trong kinh doanh rượu.

Benita Johnson

Khi Johnson làm việc bảy ngày một tuần tại các cửa hàng của cô ấy ở East End of Richmond, cô ấy cũng có một chương trình radio, Off the Vine với Benita và Terricinia , về rượu vang. Một trong những khách mời của cô ấy là nhạc sĩ và nhà từ thiện Marcus Johnson, người đã nói về hãng của mình, FLO Wines . Trong cuộc thảo luận đó, cô nhận ra rằng có rất nhiều nhà sản xuất rượu người Mỹ gốc Phi khác, và Johnson quan tâm đến khả năng làm việc cùng nhau.

“Tôi phải theo dõi [các nhà sản xuất rượu], và họ sẽ nói với tôi rằng họ có phân phối ở Virginia. Vâng, những nhà phân phối đến cửa hàng của tôi hàng tuần không nghĩ sẽ nói với tôi về bất kỳ ai trong số họ, ”Johnson nói.“ Công việc của một nhà phân phối là giáo dục chủ cửa hàng. Và họ đã không làm điều đó. Tôi đã phải nói với họ về các loại rượu của họ ”.

Cuối cùng, cô đã mang nhiều thương hiệu do người Mỹ gốc Phi sở hữu, bao gồm cả nhà sản xuất Napa Valley đáng kính Nhà máy rượu Brown Estate , trên kệ của cô ấy.

Đừng quên “Điều khoản neo”

Khi Johnson mở hai cửa hàng của mình tại các trung tâm mua sắm, cô ấy chắc chắn đã yêu cầu một “điều khoản neo” trong hợp đồng thuê thương mại. Điều khoản này cho phép chủ doanh nghiệp nhỏ phá bỏ hợp đồng thuê của họ nếu người thuê cố định — trong trường hợp của Johnson là cửa hàng tạp hóa do tư nhân nắm giữ — đóng cửa hoặc đổi chủ.

Johnson nhớ lại: “Giờ đây, cửa hàng tạp hóa do gia đình sở hữu đã không bán rượu vang nữa, vì vậy tôi có một không gian tuyệt vời và lượng khách hàng ổn định. “Nhưng khi gia đình đó quyết định bán cho một chuỗi cửa hàng quốc gia, tôi đã nhìn thấy dòng chữ trên tường. Vì vậy, điều khoản đó cho phép tôi đóng cửa những cửa hàng đó, vốn đã tiêu tốn của tôi 3.000 đô la một tháng và thu lợi nhuận của tôi. ”

Ngày nay, doanh nhân có không gian tại The Shoppes at The Renaissance , bên cạnh một địa điểm tổ chức đám cưới với những người thuê khác liên quan đến đám cưới. “Đó là một nhóm các cửa hàng nhỏ tạo nên một cộng đồng lớn. Tất cả chúng tôi đều làm việc cùng nhau, ”cô nói. Không gian này là nơi cô ấy tổ chức các lớp học rượu, điều hành Câu lạc bộ rượu vang trực tuyến của mình và chuẩn bị cho những gì sẽ là cuối tuần trong Danh sách đen độc quyền hàng năm thứ năm của cô ấy.

Đó là một cách để các thành viên câu lạc bộ và những người khác gặp gỡ và thưởng thức rượu vang từ các thương hiệu và nhà máy rượu do người Mỹ gốc Phi sở hữu. Đó cũng là một cách để Johnson sử dụng thời gian giảm tốc theo mùa để giúp khởi động doanh số bán hàng và giữ liên lạc với khách hàng.

“Tôi đang quảng cáo cho các doanh nghiệp da đen, các doanh nghiệp nhỏ và những gì tôi đang làm không khác gì tham gia lễ hội rượu vang Đức hay lễ hội rượu vang Ý”

Cô nói: “Mọi người đều nói với bạn rằng thế hệ trẻ muốn có trải nghiệm và đó chính là sự kiện rượu vang Danh sách đen độc quyền — một trải nghiệm,” cô nói. “Và câu lạc bộ rượu cũng cung cấp trải nghiệm, bởi vì tôi chọn riêng các loại rượu cho từng khách hàng.”

Mỗi ngày, Johnson đều viết ghi chú cho khách hàng, nếm thử rượu vang, nói chuyện với các nhà sản xuất rượu vang và lên kế hoạch cho các sự kiện và lớp học mà rượu vang là trọng tâm.

---

Công việc liên quan từ

Chuyên gia phát triển tài khoản rượu cấp cao
Thương nhân Đế chế
Astoria, NY
Empire Merchants LLC là nhà phân phối rượu vang và rượu mạnh hàng đầu ở khu vực Metropolitan New York có nguồn gốc từ cuối thời kỳ Cấm. Với hơn 1.500 cộng sự tận tâm và cơ sở vật chất hiện đại, Empire Merchants LLC đã trở thành đồng nghĩa với cả dịch vụ và chất lượng và đã nhận được sự trung thành của hơn 12.000 nhà hàng, quán bar, khách sạn, câu lạc bộ đêm và cửa hàng bán lẻ trong khu vực. Tìm hiểu thêm

Tư vấn bán thời gian / độc lập - Môi giới bán hàng (FLORIDA)
Nhập khẩu Seaview
Nhiều địa điểm, Florida
Seaview Imports là nhà nhập khẩu quốc gia rượu vang hảo hạng từ Pháp, Ý, Tây Ban Nha, New Zealand, Úc, Argentina và Chile, đại diện cho các nhà sản xuất hàng đầu trong khu vực của họ với danh mục đầu tư vượt trội cả về chất lượng và giá trị. Tìm hiểu thêm

Đại diện bán hàng - Los Angeles
Gabriella Fine Wines
Los Angeles, CA
Gabriella Fine Wines là Nhà nhập khẩu và Phân phối rượu vang hảo hạng từ Pháp và California tại New York. Tìm hiểu thêm

Giám đốc bán hàng tài khoản, Off Premise, Illinois
Ủy quyền USA Inc.
Chicago, IL
Delegat là nhà sản xuất tự hào của các thương hiệu rượu vang Oyster Bay và Barossa Valley Estate. Oyster Bay là một trong những thương hiệu rượu Super Premium thành công nhất thế giới và đã trở thành Thương hiệu Nhập khẩu hàng đầu trên 10 đô la và Thương hiệu IMPACT Hot trong bảy năm hoạt động tại thị trường Hoa Kỳ. Công ty có đội ngũ bán hàng Hoa Kỳ mạnh mẽ, hiệu suất cao gồm 50 người với các nhà phân phối mạnh mẽ và các mối quan hệ tài khoản chính. Tìm hiểu thêm

Giám đốc Khu vực, N. CA Tại cơ sở
Rượu gia đình Deutsch & rượu mạnh
CA miền bắc
Deutsch Family Wine & Spirits là một doanh nghiệp do gia đình sở hữu cam kết xây dựng một môi trường phù hợp với các giá trị, sứ mệnh và tầm nhìn của công ty. Tìm hiểu thêm

Người quản lý tài khoản chuỗi
Biệt thự Gia đình Trinchero
Dallas, TX
Gia đình sở hữu và điều hành ở trung tâm Thung lũng Napa từ năm 1948, Trinchero Family Estates là công ty hàng đầu thế giới trong ngành công nghiệp rượu vang, với hơn 45 thương hiệu rượu vang và rượu mạnh nổi tiếng và sự hiện diện toàn cầu ở gần 50 quốc gia. Tìm hiểu thêm