Khi rượu vang House of Mandela được ra mắt vào năm 2013, các nhãn có hoa văn cao của bộ sưu tập “Thembu” đã vang lên những chiếc áo batik đầy màu sắc của biểu tượng Nam Phi Nelson Mandela và đảm bảo đây là một thương hiệu đáng nhớ.

The House of Mandela được thành lập vào năm 2010 bởi Tiến sĩ Makaziwe Mandela và con gái bà, Tukwini Mandela. Hai người lần lượt là con gái và cháu gái của nhà hoạt động chống phân biệt chủng tộc quá cố, người đã trở thành tổng thống Nam Phi và người đoạt giải Nobel Hòa bình. House of Mandela bao gồm ba phần - rượu, đúc (ví dụ: huy chương và thỏi vàng) và các sản phẩm phong cách sống. Tukwini, với tư cách là giám đốc tiếp thị và đồng sở hữu, tập trung vào rượu vang, trong khi mẹ cô chăm sóc phần còn lại.

Là một công ty sản xuất nho, House of Mandela không duy trì những vườn nho của riêng mình mà thu mua nho và nước trái cây từ các trang trại nhỏ và tiếp thị chúng dưới nhãn hiệu của mình.

Rượu vang của Nam Phi, quốc gia sản xuất rượu vang lớn thứ tám trên thế giới, đang ngày càng trở nên phổ biến ở Hoa Kỳ. Doanh số bán hàng đã tăng 14% theo khối lượng trong khoảng thời gian 52 tuần kết thúc vào ngày 16 tháng 7 năm 2016.

'Mối quan hệ thực sự tốt' là chìa khóa thành công của Mandela

Điều gì chiếm phần lớn thời gian của bạn hàng ngày?

“Email! Email chiếm nhiều thời gian của tôi. Chúng tôi cũng làm việc với các thị trường khác nhau, vì vậy bạn liên tục phải đặt mình vào vị trí của khách hàng. Chúng tôi giao dịch với khách hàng Trung Quốc và họ hoàn toàn khác với khách hàng Mỹ. Người Trung Quốc thực sự dành thời gian của họ, họ thực sự làm bài tập về nhà của họ, họ nghiên cứu của họ nên quá trình này chậm hơn một chút. Trong khi đó, ở Mỹ, quá trình này nhanh hơn gấp 10 lần. '

Bạn có tự mình thương lượng với nhà cung cấp không?

'Chúng tôi có một nhà tư vấn rượu và nhà sản xuất rượu, người hỗ trợ chúng tôi đàm phán với các nhà cung cấp.'

Bạn đang đối phó với việc duy trì chất lượng như thế nào?

“Nếu bạn là một nhũ danh… Bạn phải đảm bảo rằng bạn có mối quan hệ thực sự tốt với các đối tác của mình… Chúng tôi cũng đã nói rằng nếu rượu vang cũ trong một năm không tốt, chúng tôi sẽ không bán rượu vang dưới tiêu chuẩn. Vì vậy, nếu chúng tôi bán ít rượu hơn trong một năm và chất lượng cao, điều đó là tốt cho chúng tôi. '

Mandela không phải là một thương hiệu tự bán hàng sao?

“Cái tên giúp bạn có một chân vào cửa. Bạn không thể chỉ ngồi lại và cho rằng rượu sẽ tự di chuyển khỏi kệ. Mặc dù mọi người biết đến cái tên Mandela, nhưng họ không nhất thiết phải biết cái tên 'House of Mandela', nó đang nằm trên kệ giữa rất nhiều thương hiệu khác. Đúng vậy, cái tên mở ra những cánh cửa cho bạn nhưng bạn phải đảm bảo rằng bạn luôn mở những cánh cửa đó. ”

Điều gì đang khiến bạn bận rộn ngay bây giờ, ngoài công việc hàng ngày?

“Chúng tôi đã bán được khoảng 170.000 hộp ( kể từ khi bắt đầu bán hàng ) , đó là một thành tích tuyệt vời. Nhưng bây giờ chúng tôi là nơi doanh nghiệp phải phát triển. Bước đến một thời kỳ lớn đòi hỏi phải bơm tiền, nhiều người hơn, nhiều nhân viên hơn. Vì sự bổ sung của hai doanh nghiệp còn lại, chúng tôi cần một không gian để mọi người có thể trải nghiệm thương hiệu một cách trọn vẹn ”.

Bạn đang tìm kiếm hình thức đầu tư nào?

“Nó đến từ đâu trên thế giới không quan trọng. Những gì chúng tôi muốn là những người mà chúng tôi có sự hợp tác, những người sẽ đam mê thương hiệu như chúng tôi, những người sẽ gắn bó lâu dài với thương hiệu. Đó là cách bạn tiếp thị thương hiệu, cách bạn quản lý thương hiệu sẽ quyết định sự thành công của thương hiệu. Chúng tôi đang điều tra các con đường khác nhau. Nó không chỉ là tiền mặt. Nếu đó là một liên doanh như tôi đã nói, chúng tôi sẽ tìm kiếm một người có kinh nghiệm quản lý các thương hiệu quốc tế và có cùng niềm đam mê với công việc kinh doanh của chúng tôi ”.

Có loại rượu nào bạn muốn chia sẻ với ông của mình không?

“Đó sẽ là Phumla Chenin Blanc của chúng tôi. Anh ấy thích rượu vang trắng… Trong ngôi nhà truyền thống của chúng tôi ở Eastern Cape… đó là nơi bạn thực sự có thể kết nối với anh ấy. Anh ấy kể cho chúng tôi nghe những câu chuyện tuyệt vời của anh ấy về khi anh ấy lớn lên và những gì anh ấy đã trải qua. Thật tuyệt nếu được cùng anh ấy nếm thử chai rượu đó trong những hoàn cảnh đó. Vào khoảng thời gian này trong ngày, hoàng hôn là thời điểm yêu thích của tôi trong ngày. Điều đó sẽ rất hoàn hảo. ”

Công việc liên quan từ

Giám đốc bán hàng Nam California
Hầm rượu Trinity
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars là một nhà máy rượu do một gia đình sở hữu và điều hành. Thường được đặc trưng là dễ gần và hướng tới trái cây, Trinitas thích sản xuất rượu vang kiểu California thế giới mới. Họ cố gắng tạo ra thứ gì đó cho mọi người, đó là lý do tại sao bộ sưu tập của họ tiếp tục được mở rộng với hơn 25 loại rượu độc đáo. Chính sự đa dạng nhưng sản lượng nhỏ này đã khiến cho Trinitas Cellars trở thành một địa chỉ ưa thích của những người tìm kiếm lựa chọn rượu vang đặc biệt, một mối liên hệ với nhà máy rượu vang và lịch sử của chúng tôi cũng như những người tìm kiếm sự sang trọng hàng ngày. Tìm hiểu thêm

Bán hàng / Đại diện bán hàng
Nhóm Winebow
Glen Allen, VA
Tập đoàn Winebow bao gồm các nhà nhập khẩu và phân phối quốc gia cung cấp danh mục đầu tư toàn diện về rượu vang & rượu mạnh từ khắp nơi trên thế giới. Công ty đại diện cho một số cơ sở gia đình lâu đời nhất ở các khu vực đang phát triển nổi bật, cũng như các nhà sản xuất rượu và chưng cất rượu thế hệ mới, những người luôn cống hiến cho sự đổi mới và chất lượng. Tìm hiểu thêm

Trợ lý Giám đốc hạng mục
Gabriella Fine Wines
Thành phố New York, NY
Gabriella Fine Wines là nhà nhập khẩu và phân phối rượu vang hảo hạng từ Pháp và California tại New York. Tìm hiểu thêm

Đại diện bán rượu
Testa Wines of the World
Thành phố New York, NY
Testa Wines được mua vào năm 1962, do một gia đình sở hữu. Nó tiếp tục như vậy cho đến ngày nay, dưới sự quản lý của thế hệ thứ hai và thứ ba. Trong suốt nhiều năm, Testa Wines và các nhà phân phối nhỏ khác đã làm việc để giới thiệu và phát triển nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thị trường ngày nay. Với thị trường luôn thay đổi và số lượng lớn các loại rượu vang khác nhau có sẵn, Testa Wines tìm kiếm các loại rượu vang hảo hạng chưa được biết đến với giá trị tuyệt vời và giới thiệu chúng bằng cách bán chúng và phát triển các sản phẩm có điểm tốt. Tìm hiểu thêm

Đại diện bán rượu
Lựa chọn Enoclassica
Thành phố New York, NY
Danh mục đầu tư của Enoclassica đại diện cho hơn 55 giống nho khu vực từ khắp nước Ý và nhiều tên gọi địa lý. Các giá trị tham khảo mà Enoclassica Selection được xây dựng dựa trên rất đơn giản và dễ liệt kê, ngày càng khó tìm thấy trong thế giới rượu vang đương đại của Ý: rượu vang tự phong cách đặc biệt có độ chua thân thiện với thực phẩm và độ cồn vừa phải, có nguồn gốc từ những cây nho già được trồng ở vùng đất khắc nghiệt và có xu hướng với các hệ thống cổ xưa. Tìm hiểu thêm

Đại diện kinh doanh rượu ngon
Nhập khẩu cổ điển
Các địa điểm khác nhau
Được thành lập vào năm 1980, Vintage Imports Inc. được hình dung như một 'người chơi thích hợp' để đại diện cho các nhà máy rượu nhỏ, cửa hàng và phân phối rượu của họ ở Pennsylvania, đặc biệt tập trung vào các nhà hàng. Cơ sở vật chất và đội ngũ nhân viên của họ từ đó đã phát triển và ngày nay đang phân phối danh mục rượu vang hảo hạng của họ ở Pennsylvania, New Jersey và Delaware, ngoài ra, họ hiện cung cấp các loại rượu nhập khẩu chọn lọc trên toàn quốc. Tìm hiểu thêm

Nhóm quảng cáo bán hàng
Người say mê rượu
Các địa điểm khác nhau
Tạp chí Người say mê rượu mang đến cho bạn các xếp hạng và đánh giá về rượu vang nổi tiếng, ý tưởng công thức nấu ăn độc đáo, thông tin ghép nối, tin tức và hướng dẫn hữu ích. Tìm hiểu thêm