Quy mô hoạt động của E. & J. Gallo rất đáng kinh ngạc, nó thách thức khả năng hiểu.

Thật vậy, người đàn ông đã 11 năm làm giám đốc điều hành của công ty, Joseph E. Gallo, mô tả nó đơn giản là 'thực sự phức tạp.' Anh ấy nói rằng cách duy nhất để điều hành nó là “thuê những người giỏi nhất và sau đó thoát ra khỏi con đường của họ”.

Đó là một ví dụ điển hình về sự khiêm tốn của Gallo, 71 tuổi. Ông khẳng định rằng những người khác xứng đáng nhận được công lao cho sự phát triển của tổ chức kể từ năm 2001, khi ông đảm nhận công việc hàng đầu sau 36 năm (bắt đầu bán hàng) trong công ty mà cha ông, Ernest và chú. , Julio, được thành lập vào năm 1933. Nhưng sau đó, trong số “các giá trị cơ bản” của ông để điều hành doanh nghiệp là “tôn trọng người khác” và “khiêm tốn”.

Nicolás Catena, người sở hữu nhãn hiệu Don Miguel Gascón và Alamos được E. & J. Gallo nhập khẩu vào Hoa Kỳ từ Argentina từ Argentina nói: “Sự khiêm tốn và trung thực này là điều khiến [Joe] trở thành một nhà tiên phong thành công như vậy.

Đánh giá khách quan về nhiệm kỳ của Gallo phải ghi nhận nhiều thành tựu của công ty:

E. & J. Gallo là nhà máy rượu do gia đình sở hữu lớn nhất thế giới và có thể là công ty rượu lớn nhất của Mỹ. Theo một số tài khoản đã công bố, doanh số bán hàng trên toàn thế giới là 80 triệu thùng (75 triệu thùng ở Mỹ), trên ít nhất 60 nhãn hiệu rượu vang sủi bọt và tráng miệng cũng như rượu mạnh, với doanh thu hàng năm ước tính là 3,4 tỷ đô la.

Tuy nhiên, những con số này thay đổi thường xuyên, khi Gallo không ngừng bổ sung các thương hiệu (ví dụ, Summer Red, được giới thiệu vào năm 2011, tận dụng xu hướng pha trộn màu đỏ nhạt hơn, ngọt ngào hơn).

Gallo cũng đã trở thành một nhà xuất nhập khẩu lớn, gửi sản phẩm đến 90 quốc gia và đưa chúng đến từ 14 quốc gia. Thương hiệu rượu vang đỏ Gallo’s Carlo Rossi là thương hiệu rượu nhập khẩu hàng đầu tại Trung Quốc, với doanh số năm 2011 xấp xỉ 1 triệu thùng.

Dưới sự lãnh đạo của Gallo, công ty đã mở rộng đáng kể danh mục đầu tư của mình thông qua các giao dịch mua chiến lược, chủ yếu ở California (Vườn nho Edna Valley, trên Central Coast, là một ví dụ gần đây sẽ thúc đẩy sự hiện diện của Chardonnay). Công ty đã mạo hiểm vào Quận Le đang phát triển khi mua Snow Lake Vineyards.

Gallo cũng đã mua nhà máy rượu Covey Run và Columbia ở Bang Washington vào năm 2012, một động thái mà Gallo nói là “rủi ro”, nhưng mang lại cho công ty “chỗ đứng” để khai thác.

Sau đó là thương hiệu Gallo’s Barefoot. Được mua lại vào năm 2005 và với doanh số ước tính hàng năm là 16 triệu, đây là loại rượu đóng chai bán chạy nhất ở Mỹ — điều này sẽ khiến nó trở thành nhãn hiệu bán chạy nhất trong lịch sử — với doanh thu bằng đô la tính đến tháng 9 thấp hơn bất kỳ nhãn hiệu nào khác.

Có lẽ đáng chú ý nhất, Gallo, được hỗ trợ bởi con trai của ông, Ernest J. Gallo (hoặc, theo cách khác, theo cách khác), có lẽ đã thực hiện một bước đi táo bạo nhất trong lịch sử của công ty: đột nhập vào lĩnh vực kinh doanh rượu mạnh có tính cạnh tranh cao.

Điều đó bắt đầu với sự ra mắt của New Amsterdam Gin năm 2007, với doanh số bán hàng năm ngoái đã tăng lên 700.000 thùng. Năm ngoái, vodka đã gia nhập đội hình New Amsterdam. Vào tháng 9, công ty đã thông báo rằng doanh số bán rượu vodka đạt hơn 1 triệu thùng, là nhãn hiệu rượu mạnh nhất từng đạt được mức đó.

Ngoài ra còn có Gallo’s Familia Camarena Tequila, ra mắt năm 2010, đã đạt 150.000 thùng trong năm đầu tiên. Gần đây nhất, Gallo đã giới thiệu Shellback Caribbean Rum, từ Barbados. Cùng với dòng rượu mạnh E. & J. — thương hiệu rượu mạnh lớn nhất quốc gia tính theo đô la và khối lượng (theo báo cáo là 4 triệu trường hợp) —công ty hiện đã trở thành một trong những nhà sản xuất rượu mạnh hàng đầu của Hoa Kỳ.

Trung tâm của cơn bão hoạt động này là bản thân Gallo, nói năng nhẹ nhàng, điềm tĩnh khác thường, có khuynh hướng triết học, với một tâm trí thăm dò.

“Anh ấy là một người rất tò mò, luôn cố gắng tìm ra cách để cải thiện công ty,” người bạn lâu năm của anh, Bill Harlan, ở Harlan Estate ở California, nói.

Phương châm của Gallo có thể được áp dụng từ Winston Churchill, người mà ông ngưỡng mộ và trích dẫn: 'Không có gì vĩ đại hay nhỏ, lớn hay nhỏ, không bao giờ nhượng bộ ngoại trừ niềm tin về danh dự và ý thức tốt.'

Và, giống như Churchill, Gallo có một cảm giác bản năng về thời gian, biết khi nào nên tiến lên, khi nào nên dừng lại — và hầu như không bao giờ rút lui. Đúng vậy, đã có những thương hiệu “không có nền tảng phù hợp” và bị loại bỏ, ông nói, nhưng đó là vào những năm 1990.

Ông nói: “Kể từ đó, chúng tôi đã học được nhiều hơn về cách tiếp thị thương hiệu và cung cấp cho người tiêu dùng những gì họ muốn.

Một phần tốt của sự hiểu biết sâu sắc hơn này đến từ phần mềm công nghệ thông tin độc quyền của công ty, cũng được phát triển dưới thời Gallo nắm giữ (mặc dù ông tự mô tả mình là 'không quay số bằng máy tính').

Nhưng bản năng của Gallo cũng đóng một vai trò. Trước khi đi làm hàng ngày, thường sớm nhất là 7 giờ sáng, anh ấy đến phòng tập thể dục tại nhà của mình trong một hoặc hai giờ, “để chỉ suy nghĩ về các vấn đề. Trong sự yên tĩnh của buổi sáng sớm, các ý tưởng tuôn trào. ”

Những điều này có thể liên quan đến vấn đề nhân sự hoặc một dự án mới tiềm năng rất lớn - chẳng hạn như rượu whisky, một loại rượu mạnh mà Gallo cho biết “có tiềm năng”.

Điều đó có nghĩa là, trong mọi khả năng, Gallo sẽ nhảy vào thị trường. Và khi công ty làm như vậy, kết quả sẽ rất lớn.

Như Gallo nói, 'Phải có một quy mô tối thiểu nhất định [cho mọi thứ chúng tôi làm], nếu không, nó không phù hợp với kế hoạch'.

Biết khi nào nên thực hiện động thái của mình là chìa khóa để hiểu người đàn ông và do đó, công ty. Không bao giờ bốc đồng, phân tích chu đáo, Gallo kiên nhẫn chờ đợi cơ hội của mình, sau đó lao vào.

Ông nói: “Khi mọi thứ xuất hiện, bạn phải di chuyển nhanh chóng. “Và chúng tôi có thể đưa ra quyết định rất nhanh chóng,” do cấu trúc thuộc sở hữu gia đình của công ty.

Tuy nhiên, biết khi nào không nên di chuyển cũng rất cần thiết. Ông thề, công ty sẽ không bao giờ tham gia vào lĩnh vực bia, “bởi vì nó không phù hợp với cấu trúc phân phối của chúng tôi”. Như anh ấy nói, 'Bạn chỉ có thể làm đúng rất nhiều thứ.'

Gallo nói: “Có những cơ hội mỗi ngày. 'Bí mật là nhìn thấy chúng.' Điều duy nhất khiến anh ta sợ hãi, anh ta khẳng định, 'là tất cả những cơ hội mà bạn không nhìn thấy.' Nhưng bạn có cảm giác rằng ở E. & J. Gallo, rất ít người không được chú ý.

John A.DeLuca, Tiến sĩ, cựu chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Viện Rượu, nói rằng ông thường được hỏi điều gì sẽ xảy ra với công ty Gallo khi Ernest và Julio chuyển công tác.

“Tôi luôn nói, 'Không chỉ có Joe và [anh họ] Bob [đồng chủ tịch hội đồng quản trị, và con trai của Julio] đã trả lời câu hỏi đó theo cách tích cực, họ sẽ mang đến cho Gallo một khả năng tiếp cận đáng kinh ngạc trên phạm vi toàn cầu và vượt xa những gì mà ngay cả những nhà sáng lập vĩ đại đó đã đạt được, '' ông nói.

Dưới sự lãnh đạo điều hành của Gallo, lời tiên tri đó đã trở thành hiện thực. E. & J. Gallo, công ty sẽ kỷ niệm 80 năm thành lập vào năm 2013, tiếp tục đứng đầu trong ngành rượu vang và rượu mạnh của thế giới là một kỳ tích về năng lực kinh doanh mà ít công ty nào có được, trong bất kỳ lĩnh vực nào.

Vì những lý do, Người say mê rượu vui mừng công nhận Joseph E. Gallo là năm 2012 của chúng tôi Người của năm .