Tổ chức giáo dục về rượu và tinh thần (WSET) đã công bố việc bổ nhiệm nhóm phát triển kinh doanh đầu tiên có trụ sở tại Hoa Kỳ vào tuần trước. Có trụ sở tại Anh, WSET là nhà cung cấp rượu vang và rượu mạnh lớn nhất thế giới và công bố thu nhập hàng năm là 11,1 triệu GBP (14,85 triệu USD). Trong năm qua, WSET có 19.401 ứng viên Anh hơn 11.000 ứng viên Hoa Kỳ. Giám đốc điều hành Ian Harris đã nói chuyện với Người say mê rượu về sự mở rộng.

Tại sao bạn quyết định hành động ngay bây giờ?

Số lượng ứng viên WSET ở Hoa Kỳ đã tăng lên gần 11.500 trong năm nay từ khoảng 500 vào năm 2001. Quy mô, sự giàu có và đa dạng của lĩnh vực đồ uống cho thấy tiềm năng cao. Nhìn vào nhu cầu và nhu cầu về kiến ​​thức và kỹ năng, chúng tôi hoàn toàn kỳ vọng Hoa Kỳ sẽ vượt qua Vương quốc Anh với tư cách là thị trường nói tiếng Anh số 1 của WSET trong vòng ba năm tới.

Bạn sẽ công khai sự hiện diện của mình như thế nào?

Khoảng 20% ​​tổng ngân sách tiếp thị của chúng tôi cho WSET trên toàn thế giới được phân bổ để quảng bá các khóa học ở Hoa Kỳ, trải rộng trên quảng cáo trong lĩnh vực thương mại và truyền thông tiêu dùng. Chúng tôi sẽ tiếp tục tổ chức các sự kiện dành cho cựu sinh viên và phát triển các chiến dịch theo mùa. Chúng tôi sẽ tăng cường tham gia các hội chợ thương mại trong ngành, tổ chức các lớp học thạc sĩ cho thấy các doanh nghiệp đã được lợi như thế nào khi làm việc với chúng tôi. Sinh viên tốt nghiệp của chúng tôi cũng liên tục treo cờ của chúng tôi. Thành công của họ có ý nghĩa lớn đối với WSET hơn bất cứ điều gì khác.

Các khóa học WSET có giá từ khoảng 400 đô la cho chương trình đầu vào đến khoảng 7.500 đô la cho khóa học nâng cao. Làm thế nào để các bằng cấp có lợi cho những người trong ngành?

Đào tạo và giáo dục thêm tiền vào lợi nhuận. Nghiên cứu của chúng tôi tại Vương quốc Anh về thị trường bán lẻ cho thấy rằng việc cung cấp giáo dục WSET kết hợp với đào tạo nội bộ và thương hiệu đã làm tăng lợi nhuận đáng kể. Một nghiên cứu cho thấy giáo dục tinh thần WSET đã tăng doanh số bán hàng lên + 16,9%. Ngoài ra, 93% doanh nghiệp cung cấp các khóa học WSET cho biết việc đào tạo tại chỗ đã cải thiện khả năng giữ chân nhân viên.

Bạn sẽ tiếp cận những ứng viên tiềm năng như thế nào?

Bằng cách biến các mối liên hệ giữa các công ty rượu vang và rượu mạnh trở thành mục tiêu chiến lược. Khoảng 70% ứng viên WSET làm việc trong lĩnh vực thương mại, vì vậy nhà tuyển dụng là một điểm tiếp cận. Chúng tôi đang tăng số lượng Nhà cung cấp chương trình được chấp thuận (APP) và làm việc với các APP hiện có để tăng các chương trình WSET mà họ cung cấp. Gần đây chúng tôi đã phê duyệt Học viện rượu vang thung lũng Napa và Trường rượu Mỹ để cung cấp Văn bằng cấp 4 của chúng tôi, tăng 28% các trung tâm văn bằng ở Hoa Kỳ.

Có yếu tố cụ thể của Hoa Kỳ đối với những bằng cấp này không?

Một trong những ưu điểm của văn bằng WSET là mọi học sinh đều nhận được nền giáo dục như nhau cho dù họ ở đâu trên thế giới. Mức độ phù hợp toàn cầu của chứng chỉ WSET là một điểm bán hàng. Tương tự, nội dung khóa học cung cấp cho sinh viên một góc nhìn toàn cầu thực sự.

Các công cụ kỹ thuật số sẽ đóng vai trò gì?

Các công cụ kỹ thuật số đã là một nguồn tài nguyên quan trọng. Đến năm 2020… chúng tôi dự kiến ​​sẽ có vài nghìn ứng viên ở Hoa Kỳ sử dụng các chương trình kỹ thuật số thuần túy để chuẩn bị cho các chứng chỉ cấp 1 và cấp 2 của chúng tôi.