Rusty Pape biết công việc kinh doanh nhập khẩu ngay từ đầu - theo nghĩa đen. Phó chủ tịch cấp cao của Nhập khẩu rượu uy tín đã kinh doanh từ khi còn là một thiếu niên. Gia đình ông sở hữu một doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối ở Chicago.

“Họ ngày sau khi tôi học xong đại học, tôi bước vào văn phòng và được tặng một cây chổi,” cha anh, Pape nhớ lại. “Tôi là người thấp bé trên cột vật tổ. Đã làm mọi việc từ dọn dẹp nhà kho đến người giúp việc trên xe tải đến lái xe tải cho đến khi tôi chuyển vào bên trong để bán hàng ”.

Anh học được sự tuân thủ từ mẹ mình, người phụ trách các hoạt động ở văn phòng. “Tôi đã có cơ hội tìm hiểu tất cả các lĩnh vực kinh doanh này. Tôi biết thế nào là nhận một đơn đặt hàng và mắc sai lầm và làm thế nào để giao hàng có thể bị bỏ lỡ… Tôi đã làm việc trong một chiếc xe nâng hàng và tôi biết những điều bên trong và bên ngoài của nhà kho. Và điều đó khiến tôi tự tin rằng khi ở bên những người khác, tôi biết công việc cần làm là gì vì tôi đã làm công việc đó. ”

Pape cho rằng phần lớn thành công của anh ấy là do cha mẹ anh ấy. “Họ đã truyền cho tôi động lực để thành công, chiến thắng và cạnh tranh khi còn là một cậu bé. Tôi đã được đưa lên để cạnh tranh. Tôi từng là vận động viên trường trung học và đại học… Và bán hàng là một cuộc thi ”.

Ông bắt đầu kinh doanh vào năm 1980 khi làm việc trên đường phố Chicago, cuối cùng dẫn đến vị trí quản lý rượu vang hảo hạng vào năm 1989. Hai năm sau, ông tìm thấy cơ hội với Nhóm Mezzacorona và nhận công việc với tư cách là giám đốc bán hàng khu vực Trung Tây cho công ty con mới thành lập của họ là Prestige Wine Imports.

Xây dựng mối quan hệ Xây dựng tăng trưởng

Gruppo Mezzacorona là một nhà sản xuất rượu vang lớn, được tạo thành từ 1.600 gia đình. “Họ là người trồng trọt. Họ là người đóng chai. Họ kiểm soát doanh số bán hàng của họ. Họ sở hữu Rượu nhập khẩu Uy tín 100 phần trăm. Và đó là chiến lược của họ trên toàn cầu, ”Pape nói. “Điều khiến họ trở nên khác biệt là bất kể quy mô nắm giữ, cho dù đó là một mẫu Anh hay 1.000 mẫu Anh, mọi người đều nhận được một phiếu bầu”.

Khi ông gia nhập Công ty nhập khẩu rượu vang Uy tín có trụ sở tại New York, công ty đã bán được 100.000 thùng mỗi năm từ danh mục rượu vang Ý của mình. Ngày nay, nó bán được hơn 1,2 triệu trường hợp. Một số tăng trưởng có thể là do thị trường rượu vang ngày càng gia tăng, một số là do xu hướng của Pinot Grigio, nhưng phần lớn là do xây dựng các mối quan hệ.

Chìa khóa cho sự phát triển của công ty là phân phối. Pape bắt đầu với các nhà phân phối nhỏ, địa phương và sau đó dần dần phát triển thành các nhà phân phối toàn tiểu bang khi ông tiếp tục xây dựng doanh số bán hàng ở Wisconsin, Kansas và phần còn lại của Trung Tây. Giờ đây, công ty có nhà phân phối toàn quốc với Southern-Glazer’s mang danh mục đầu tư của mình đến 27 tiểu bang.

Một phần quan trọng khác của tăng trưởng kinh doanh “là tìm được đúng người. Có hơn 40 người trong số chúng tôi ở Bắc Mỹ, những người đã làm việc chăm chỉ đã xây dựng nên công ty, ”ông nói.

Niềm tin vào Thương hiệu và Ngành

Tại năm 2017 Hiệp hội bán buôn rượu và rượu mạnh đang tụ tập, trong khi giới thiệu Mezza di Mezzacorona trong một cuộc thi “Trận chiến của các thương hiệu”, Pape nhớ lại cuộc gặp với một người mua, trong đó anh ta đang cố gắng để người đàn ông thử lấp lánh. “Tôi đã được huấn luyện để không chấp nhận từ‘ Không ’đầu tiên, cũng không phải thứ hai, hoặc thứ ba,” anh nói.

“Chà, người đàn ông đã có một cô con gái 25 tuổi, một thiên niên kỷ. Anh ấy chụp ảnh cái chai và gửi cho con gái qua điện thoại với câu hỏi: “Con có mua cái này không?” Không liên quan đến việc nếm thử. Cô ấy nói, 'Hoàn toàn có thể.' Điều đó đã làm được. '

Khi được yêu cầu dự đoán điều gì trong 5 năm tới đối với ngành kinh doanh rượu vang, Pape nói, “Đây là một ngành thực sự, sôi động và cạnh tranh. Đây là một ngành công nghiệp đang phát triển thông qua hợp nhất và tôi nghĩ rằng điều đó sẽ tiếp tục. Tôi nghĩ rằng có thể có một sự hợp nhất lớn khác ở cấp độ phân phối. Nhưng tôi nghĩ ngành công nghiệp này đang mạnh và sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn nữa ”.

---

Công việc liên quan từ

Giám đốc khu vực - Lựa chọn CRU, Khu vực miền Trung
Rượu vang Terlato
Chicago, IL
Terlato Wine Group (thuộc sở hữu của Gia đình Terlato) là một công ty mẹ điều hành các doanh nghiệp chuyên về tiếp thị và sản xuất các loại rượu đặc biệt. Tìm hiểu thêm

Chuyên gia phát triển tài khoản rượu cấp cao - Brooklyn
Thương nhân Đế chế
Thành phố New York, NY
Empire Merchants LLC là nhà phân phối rượu vang và rượu mạnh hàng đầu ở khu vực Metropolitan New York có nguồn gốc từ cuối thời kỳ Cấm. Tìm hiểu thêm

Trợ lý giám đốc
Marty’s
Newton, MA
Gia đình sở hữu và điều hành từ năm 1948, Marty’s Fine Wines là một nguồn cung cấp tuyệt vời cho các loại rượu vang, rượu mạnh, bia thủ công và nhập khẩu hảo hạng nhất cũng như các món ăn ngon. Tìm hiểu thêm

Đại diện bán hàng
Rượu vang & rượu mạnh New England
West Haven, CT
New England Wine & Spirits là một trong những nhà bán buôn rượu ngon độc lập lớn nhất tại CT bao gồm nhiều mặt hàng từ hơn 23 nhà máy rượu ở 7 quốc gia. Tìm hiểu thêm

Nhà phân phối Đại diện Bán hàng Rượu & Rượu mạnh MD
Rượu thủ công & rượu mạnh, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits là nhà phân phối - nhập khẩu trong khu vực cung cấp cho vùng Trung Đại Tây Dương các loại đồ uống đặc biệt, rượu hảo hạng, rượu mạnh được làm thủ công và các nguồn cung cấp liên quan đến đồ uống trên khắp Maryland, Delaware và Washington, DC. Tìm hiểu thêm

Giám đốc thị trường, Rượu & rượu mạnh
Giải pháp tổng thể về đồ uống
Newark, NJ
Total Beverage Solution là nhà nhập khẩu rượu nồng nàn, nhà nhập khẩu bia, nhà nhập khẩu rượu Scotch mạch nha và nhà cung cấp đồ uống. Tìm hiểu thêm