Làm thế nào để có một cuộc bán hàng thành công tại gara và kiếm được toàn bộ tiền mặt
Tổ chức một buổi bán hàng trong gara có thể biến những món đồ hiếm khi được sử dụng thành tiền mặt bổ sung để chi tiêu lớn, thanh toán hóa đơn hoặc quyên góp cho một mục đích chính đáng. Một cuộc bán hàng thành công cần rất nhiều kế hoạch, chuẩn bị và thực hiện, vì vậy trước khi bạn đăng bất kỳ dấu hiệu nào, hãy sử dụng những mẹo này để kiếm được nhiều tiền nhất có thể cho tất cả công việc khó khăn của bạn. Để biết thêm thông tin về một cuộc mua bán thành công trong gara, chúng tôi đã liên hệ với Tanisha Porter, một nhà tổ chức chuyên nghiệp và chủ sở hữu của Nhà tổ chức bẩm sinh ở Los Angeles, và Shannon Quimby , một chuyên gia và nhà thiết kế bán nhà để xe có trụ sở tại Portland, Oregon.
Hình ảnh Daniel Grill / Getty
1. Có mục tiêu cho việc bán gara của bạn.
'Điều đầu tiên mọi người muốn nghĩ tới là Tại sao ', Porter nói. 'Bạn cần biết liệu bạn đang giữ nó để thu lại tiền, để tạo thu nhập hay để trả trước và đảm bảo rằng những mặt hàng bạn đang bán sẽ đến tay một gia đình mới để sinh sống trở lại.' Biết lý do tại sao bạn tổ chức một đợt giảm giá trong gara có thể giúp bạn tập trung và có động lực.
Đối với Quimby, mục đích ban đầu của việc bán nhà để xe hàng năm của cô là để quyên tiền mua thêm vật liệu cho việc tự trang trí trong ngôi nhà mới của mình. Nhưng cuộc mua bán đơn giản đó đã biến thành 17 năm tổ chức một sự kiện hoành tráng vào mỗi mùa hè với một số người bạn. 'Tất cả chúng ta đều kiếm được tiền, điều này cuối cùng sẽ tạo ra doanh thu lớn hơn và tốt hơn. Đó là đôi bên cùng có lợi', Quimby nói. 'Chúng tôi cũng có thể buông bỏ đồ đạc, làm vài món moolah và bớt bừa bộn hơn ở nhà . Tôi sử dụng số tiền tôi kiếm được để đi nghỉ.'
Cái giá của sự lộn xộn và những mẹo sắp xếp thông minh giúp tiết kiệm tiền
2. Kiểm tra sự cạnh tranh.
Hãy dành thời gian để xem qua các hoạt động bán hàng địa phương khác trước khi bạn thực hiện hoạt động bán hàng của riêng mình. Bạn sẽ thu thập thông tin về những gì hiệu quả, những gì không và cách định giá mọi thứ để bán . Lên mạng và nhấp qua bảng tin hoặc bản tin trong cộng đồng của bạn cũng như các ứng dụng trực tuyến như Cánh cửa tiếp theo , để ghi chú các từ và mô tả thu hút sự chú ý của bạn và khiến bạn muốn xem một đợt giảm giá.
3. Chọn một ngày.
Thứ sáu và thứ bảy thường là những ngày tốt nhất để bán hàng trong gara. Hãy cân nhắc tổ chức một ngày cuối tuần đầu tiên của tháng, khi nhiều người được trả tiền và có nhiều tiền mặt tùy ý hơn. Đặt ngày cách nhau ít nhất một tháng để có thời gian thu thập và định giá các mặt hàng bán.
Marty Baldwin
4. Bắt đầu thu thập vật phẩm.
Sắp xếp các mặt hàng bán trong gara thành các danh mục, chẳng hạn như đồ dùng cho trẻ em, đồ dùng nhà bếp , khăn trải giường và dụng cụ tập luyện. Điều này sẽ đơn giản hóa việc thiết lập của bạn. Nếu đợt giảm giá của bạn thành công đến mức nó sẽ trở thành một sự kiện thường niên, giống như Quimby's, bạn có thể thu thập hàng hóa giảm giá cả năm. Cô nói: “Tôi đặt mục tiêu là bán được một thứ mỗi ngày — ngay cả khi đó chỉ là một đôi bông tai”.
BHG / Tôi MacDonald
5. Giá khi bạn thu thập các mặt hàng.
Đừng lên kế hoạch định giá vào đêm trước ngày bán hàng. Bạn sẽ quá căng thẳng và mệt mỏi để đưa ra những lựa chọn đúng đắn. Thay vào đó, hãy định giá các mặt hàng khi bạn thu thập chúng. 'Giá cả mất mãi mãi. Và bạn muốn định giá trước khi bán hàng; nếu không, bạn sẽ mất tiền nếu mọi người đến và bạn không biết mình muốn gì ở một món đồ,” Quimby nói.
Porter cũng khuyên bạn nên suy nghĩ như khách hàng của mình. Porter nói: “Những người đến mua hàng trong gara muốn săn hàng giá rẻ. 'Họ đang mong đợi mọi thứ sẽ được giảm giá sâu. Nó có thể là hàng mới và vẫn còn nguyên mác, nhưng vì bạn bán nó ở ngoài gara hoặc trên bãi cỏ của mình nên mọi người mong đợi một món hời.'
9 mẹo tiết kiệm để đảm bảo bạn tìm được những món đồ cũ tốt nhất6. Sử dụng thẻ rẻ tiền.
Giảm thiểu chi phí bằng cách chọn thẻ có chi phí thấp. Mua nhãn dán từ cửa hàng giảm giá hoặc sử dụng băng dính và bút đánh dấu vĩnh viễn. Để tạo kiểu buộc dây của riêng bạn, hãy xé túi giấy màu nâu thành những miếng có kích thước như thẻ tag và đục lỗ trên đó để xâu chuỗi.
7. Viết bảng định giá quần áo.
Hãy lập bảng giá quần áo để bạn không phải định giá riêng từng món. Giá thông thường của Quimby dao động từ 25 xu cho tất đến 7 đô la cho áo khoác 'vì quần áo phải có giá rẻ', cô nói. Đặt các tờ giá trong tấm bảo vệ trong suốt và dán vài tờ xung quanh quần áo. Để dễ dàng tham khảo, bạn cũng có thể dán bảng giá bên cạnh khu vực rút tiền.
8. Quảng cáo chương trình giảm giá gara của bạn một cách chiến lược.
Bắt đầu đăng quảng cáo trực tuyến và treo tờ rơi, và một vài ngày trước đợt giảm giá, hãy nói trực tiếp với mọi người bạn biết về điều đó và trên mạng xã hội của bạn. Gọi nó là cái gì đó hấp dẫn nhưng đơn giản, chẳng hạn như 'Shannon's Huge Sale!' hoặc 'Giảm giá nhóm cuối cùng cho bạn bè!' để việc bán hàng của bạn nổi bật. Nếu bạn có những món đồ được ưa chuộng, chẳng hạn như đồ chơi trẻ em hoặc quần áo , dụng cụ đặc biệt , đồ thủ công hoặc đồ sưu tầm, hãy lưu ý điều đó trong quảng cáo.
Luôn bao gồm địa chỉ đầy đủ của bạn, ngày bán và thời gian. Đối với các trang web trực tuyến, hãy yêu cầu đăng thông báo của bạn một hoặc hai ngày trước đợt giảm giá và duy trì đến ngày cuối cùng. Quảng cáo các hình thức thanh toán của bạn trong quảng cáo (và vào ngày bán hàng), đặc biệt nếu bạn chấp nhận thẻ tín dụng, thanh toán trực tuyến và các ứng dụng như Venmo .
Quimby không bao giờ trả tiền để quảng cáo doanh số bán hàng của mình vì có rất nhiều lựa chọn trực tuyến miễn phí. Dưới đây là một số mục yêu thích của cô ấy:
- danh sách Craigslist hoặc ứng dụng CPlus
- Facebook và thị trường Facebook
- GarageSaleFinder.com
- Gara bán hàng theo bản đồ
- Báo địa phương
- Bản đồ kho báu bán sân
- YardSales.net
BHG / Tôi MacDonald
10. Đăng các biển hiệu bán nhà để xe thực tế.
Treo các biển báo dễ đọc, chịu được thời tiết trong phạm vi một dặm quanh nhà bạn bằng băng dính chắc chắn hoặc sử dụng đinh hiện có trên cột gỗ (nếu được phép). Quimby viết ngày, giờ và địa chỉ bằng bút đánh dấu đậm để có những biển báo dễ đọc và có thể tái sử dụng cho lần bán hàng tiếp theo. Cô nói: “Tất cả các biển hiệu của bạn phải trông giống nhau để mọi người biết đó là cho cùng một đợt giảm giá tại gara và chúng phải có thể đọc được từ xa, ngay cả khi bạn viết tay”.
Treo các biển báo cao ở hai đầu đường và tại các giao lộ đông đúc gần đó để người lái xe có thể dễ dàng đọc được. Lái xe qua chúng để xác minh khả năng đọc của chúng. Một số cộng đồng có quy định về cách thức và vị trí dán biển báo, vì vậy hãy nghiên cứu vấn đề này trước khi bắt đầu. Vào ngày trước ngày mở bán, bạn cũng có thể dùng phấn vỉa hè để vẽ mũi tên chỉ vào ngôi nhà của mình với dòng chữ như 'Bán hàng!' và 'Lối này!' Quimby cho biết điều này sẽ lôi kéo hàng xóm kiểm tra sản phẩm giảm giá của bạn vì họ sẽ cảm thấy mình là một phần của cuộc săn lùng người nhặt rác.
11. Chuẩn bị sẵn tất cả những thứ cần thiết.
Một tuần trước đợt giảm giá trong gara, hãy thu thập những thứ cần thiết và cất chúng lại với nhau. Sắp xếp mượn nhiều bàn, trong đó có một bàn dành cho khu vực rút tiền. “Hãy gọi cho bạn bè, hàng xóm, bố mẹ, anh chị em họ của bạn - bất kỳ ai mà bạn có thể nghĩ ra và sẽ cho bạn mượn một chiếc,” Porter nói. Dự trữ nhiều loại tiền lẻ khác nhau trong hộp đựng tiền (có thể là hộp dụng cụ cũ hoặc hộp thủ công, miễn là nó chắc chắn và có kệ hoặc ngăn để tách các tờ tiền). Chuẩn bị sẵn dây nối, bóng đèn và pin để mọi người có thể kiểm tra xem các vật dụng có hoạt động hay không. Dưới đây là một số mục khác mà Quimby gợi ý:
- Máy tính
- Nhiều cái ghế
- Túi bánh sandwich trong suốt, có khóa kéo
- Làm mát đồ uống
- Chất khử trùng tay được đặt ở nhiều điểm và khi thanh toán
- Âm nhạc
- Kẹp giấy
- Bút mực
- Nhựa túi hàng tạp hóa
- Sổ biên nhận
- Kim băng
- Kéo
- Thẻ đã bán và thẻ 'Tôi sống ở đây' để đánh dấu các mặt hàng không bán
- Sợi dây
- băng
- Thươc dây
- Tấm bạt và ô
- Món ăn và đồ uống
12. Chuẩn bị các công cụ kỹ thuật số nếu cần.
Mua một đầu đọc thẻ tín dụng rẻ tiền—ví dụ: Quảng trường —và tải xuống các ứng dụng trực tuyến như Venmo để bạn có thể chấp nhận thẻ tín dụng hoặc thanh toán chuyển khoản trực tuyến. Quimby cho biết bạn có thể phải trả phí xử lý nếu sử dụng thẻ, nhưng doanh số bán hàng tăng lên thường bù đắp cho khoản phí đó. Đảm bảo có một điểm phát sóng đang hoạt động, đặc biệt nếu Wi-Fi của bạn có thể gặp trục trặc. Tải xuống một ứng dụng để ghi lại doanh số bán hàng, ứng dụng này có thể đặc biệt hữu ích cho việc bán hàng theo nhóm.
13. Thiết lập ngày hôm trước.
Hãy dành cho mình một ngày trước đợt bán hàng trong gara để chuẩn bị. Nếu đồ đạc được để bên ngoài qua đêm, hãy che chúng bằng những tấm bạt lớn hoặc tấm trải giường cũ để bảo vệ chúng. Porter khuyên bạn nên thiết lập chương trình giảm giá như thể đó là một trải nghiệm mua sắm thú vị. Đặt những chiếc bàn mượn của bạn để làm việc sao cho mọi thứ đều dễ nhìn và không ai phải cúi xuống để nhìn thứ gì đó. Sử dụng sách hoặc những chiếc hộp nông chắc chắn làm giá đỡ trên bàn để tăng thêm độ cao khác nhau và tạo nhiều điểm nhấn hơn.
Quimby thiết lập các 'phòng' khác nhau. Ví dụ, cô ấy đặt tất cả các vật dụng trong nhà bếp hoặc phòng khách lại với nhau. Trong các khu vực này, hãy sắp xếp các họa tiết phối hợp giống với cửa sổ trưng bày của cửa hàng. Nếu mọi người có thể nhìn thấy các mặt hàng một cách dễ dàng, họ sẽ có cảm hứng mua nhiều hơn. Bạn cũng có thể chỉ định một phần dành cho trẻ em. Đây là nơi bạn muốn đặt mọi thứ xuống thấp để chúng ở độ cao ngang tầm trẻ em. Quimby nói: “Bạn muốn bọn trẻ chơi đồ chơi vì nếu bọn trẻ vận động và vui chơi, cha mẹ sẽ có thời gian mua sắm lâu hơn”.
14. Đảm bảo mọi thứ đều ở tình trạng tốt.
Tất cả các mặt hàng bán phải sạch sẽ, không nhăn và trong tình trạng tốt. Bơm không khí vào lốp và bóng, đồng thời lắp pin đang hoạt động vào bất kỳ thứ gì cần chúng. Trong suốt cả ngày, hãy nhờ một người trợ giúp xem xét và giũa hoặc gấp quần áo, lắp ráp trang phục mới và sắp xếp lại các đồ đạc trên bàn. Quimby cho biết mọi người có thể quay lại vào ngày thứ hai để xem có gì mới hoặc những gì họ đã bỏ lỡ và mua thêm.
15. Sắp xếp quần áo chu đáo.
Treo quần áo sao cho dễ nhìn thấy. Bạn có thể xâu dây quần áo giữa các cây hoặc cột, treo quần áo lên hàng rào hoặc nếu có, hãy mang giá treo quần áo ra. Dành thời gian để trưng bày quần áo với những bộ trang phục hoàn chỉnh—chúng sẽ có nhiều khả năng bán được hơn. Bạn cũng có thể nhóm các món đồ như áo phông hoặc quần short thành bộ từ ba đến năm chiếc và dán nhãn kích cỡ của chúng. Nếu bạn có túi xách, áo khoác, bộ quần áo hoặc dụng cụ thể thao có thể bán được giá cao hơn, hãy tách chúng thành khu vực riêng và xác định chúng là những mặt hàng đặc biệt.
16. Trưng bày đồ trang sức và kính mắt.
Thiết lập một khu vực cho các vật dụng nhỏ như trang sức , kính râm và máy đọc sách bên cạnh bàn rút tiền. Ghim đồ trang sức lên bảng thông báo bằng nút chai hoặc dùng móc để treo đồ trang sức lên màn cửa sổ. Sắp xếp theo phong cách để các phần trang trọng hơn hoặc thân thiện với trẻ em hơn được nhóm lại với nhau. Luôn giữ bông tai cùng nhau.
17. Nhóm khăn trải giường theo bộ.
Gói ga trải giường và vỏ gối thành bộ và dán nhãn kích cỡ của chúng (đôi, cỡ Queen, v.v.). Nhóm khăn ăn lại với nhau và đặt chúng bên cạnh khăn trải bàn để mọi người có thể dễ dàng ghép nối mọi thứ. Kết hợp khăn thành các bộ bao gồm khăn lau, khăn lau tay và khăn tắm. Quấn tất cả các bó lại với nhau bằng dây bện hoặc dây thừng.
18. Bán đồ uống và đồ ăn đóng gói riêng lẻ khi thanh toán.
Kho lạnh hoặc xô đầy đá để bán đồ uống khi thanh toán. Đồ ăn nhẹ nhỏ cũng có thể là một cách dễ dàng để tăng lợi nhuận. 'Bạn của chúng tôi kinh doanh bánh nướng nên cô ấy đã mang theo những chiếc bánh quy được gói riêng và bán với giá 1 USD mỗi chiếc. Mỗi ngày cô ấy bán hết vé trong vòng một tiếng rưỡi,” Quimby nói.
8 công thức nấu ăn và bánh quy không nướng tuyệt vời19. Hãy chuẩn bị cho cuộc đàm phán.
Sử dụng thông tin của bạn về đối thủ cạnh tranh để giúp định giá các mặt hàng một cách công bằng nhưng hãy chuẩn bị tinh thần để người mua hàng có thể thương lượng. Trước khi bán hàng, hãy xác định mức giá thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận, Porter nói. Quimby bắt đầu với một mức giá hợp lý và không đổi hàng vào ngày đầu tiên bán hàng (hoặc với bất kỳ khách hàng nào đặt mua sớm), nhưng cô ấy sẽ thương lượng vào những ngày tiếp theo để mọi thứ tiếp tục diễn ra.
20. Hãy suy nghĩ kỹ về việc cho phép giữ lại.
Quimby nói rằng việc giữ lại sẽ gây rắc rối. 'Tôi đã học được từ kinh nghiệm rằng hầu hết mọi người không quay lại và nếu họ thực sự muốn nó, họ thường sẽ mua nó khi họ biết rằng họ không thể trì hoãn được.' Đối với những người mua một thứ gì đó nhưng cần lấy xe đến lấy, bạn có thể vui vẻ nhắc nhở họ thời gian chương trình giảm giá trong gara kết thúc và mọi thứ còn sót lại sẽ là một phần của đợt quyên góp. Bằng cách đó, họ được khuyến khích quay lại khi kết thúc đợt giảm giá.
21. Lập kế hoạch lấy hàng sau bán hàng.
Thiết lập một buổi nhận quyên góp khi kết thúc đợt bán hàng tại gara của bạn để loại bỏ những thứ còn sót lại. Porter nói: “Không có thứ gì đã bán được sẽ được đưa trở lại nhà bạn. Một số tổ chức từ thiện yêu cầu thông báo trước một tháng để lên lịch, vì vậy hãy lên kế hoạch trước. Sau đó, vào giờ đóng cửa, hãy để mọi người tiếp tục mua sắm nhưng bắt đầu chuyển đồ đến khu vực lấy hàng được chỉ định để bạn có thể gói ghém đồ đạc. Ngoài ra, hãy thiết lập thời gian để trả lại bất kỳ bảng đã mượn nào.
Trang này có hữu ích không?Cảm ơn phản hồi của bạn!Nói cho chúng tôi tại sao! Khác Gửi
