Những kỷ niệm về Ernest Gallo

Là một nhân viên bán rượu 23 tuổi, dễ gây ấn tượng, ý nghĩ được gặp trực tiếp Ernest Gallo đủ khiến tôi ớn lạnh sống lưng.

Đó là năm 1975, và Ernest Gallo là doanh nhân ngoan cường và tài giỏi nhất nước Mỹ. Danh tiếng của ông là một người đàn ông 'không coi thường tù nhân' khi trưng bày hàng hóa - đó là rượu của ông xứng đáng có vị trí tốt nhất gần cửa tại các cửa hàng rượu, trên kệ hoặc trong hộp lạnh, phần cuối của câu chuyện. Sự nhạy bén trong bán hàng và tiếp thị của ông là bản năng, nhưng các kỹ thuật mà ông tinh chế để trở thành nguyên mẫu cho sách giáo khoa trong các trường kinh doanh tốt nhất trong nhiều năm tới.

Gallos đã một tay thuyết phục người tiêu dùng rằng rượu vang là thứ mà họ nên thử và họ sẽ thích. Nhiều dòng rượu vang ngon, giá cả phải chăng của họ đã có mặt trên bàn của nhiều người Mỹ hơn bất kỳ dòng nào khác. Quảng cáo truyền hình đột phá chào hàng hương vị thơm ngon của Hearty Burgundy và Chablis Blanc. Gallos đã mở đường cho nhiều thế hệ nhà sản xuất rượu mới và cả những người tiêu dùng mới: Nhờ sự phấn đấu của họ, rượu vang đã trở nên phổ biến trên các bàn ăn trên khắp đất nước chúng ta, khi mọi người từ mọi tầng lớp đều thưởng thức những ly rượu trắng, đỏ hoặc hồng thơm ngon. Rượu là một thức uống văn minh và Ernest đã vươn tới để giúp tạo ra một nước Mỹ tốt đẹp hơn và ảnh hưởng đến văn hóa của chúng ta theo một cách năng động mà ít ai có thể khẳng định được.

Vào những năm 60, Gallo là nhà quảng cáo độc quyền rượu vang trên truyền hình. Sau đó, một đối thủ cạnh tranh, Thuộc địa Thụy Sĩ thuộc Ý, bắt đầu chiến dịch truyền hình của riêng mình với “một nhà sản xuất rượu nhỏ tuổi”. Báo chí thương mại đổ xô đến Ernest và hỏi anh ta có lo lắng về sự cạnh tranh không. “Hoàn toàn ngược lại,” Gallo nói với niềm đam mê thực sự và “tư duy về bức tranh lớn”. 'Tôi rất biết ơn vì cuối cùng đã có người khác quảng cáo rượu.'

Ernest và người anh trai đáng gờm không kém Julio của mình đã thách thức nhau trong suốt sự nghiệp của họ: Mục tiêu của Ernest là bán nhiều rượu hơn những gì Julio có thể sản xuất và mục tiêu của Julio là sản xuất nhiều rượu hơn Ernest có thể bán. Chính cuộc cạnh tranh giữa hai người đàn ông được định hướng này đã mở rộng và gia tăng doanh số bán rượu ở Mỹ.

Nhưng vào ngày đó năm 1975, mối quan tâm của tôi đơn giản hơn, và hạn hẹp hơn: cứu vãn công việc của mình. Người quản lý bán hàng của tôi đã cảnh báo tôi rằng ông Gallo đang ở trong thị trấn và ông ấy có thể sẽ đến thăm một số khách hàng của tôi. Tốt hơn là chúng nên được dự trữ đầy đủ và có các tài liệu quảng cáo bán hàng của chúng tôi ở ngay phía trước, nơi một người mua rượu tiềm năng có thể nhìn thấy chúng, tôi được biết. Tôi ngay lập tức lao đi khắp thị trấn, từ cửa hàng này sang cửa hàng khác trên tuyến đường của mình, điên cuồng xây dựng các gian trưng bày rượu vang Gallo khổng lồ, đặt các kệ hàng và các biển hiệu. Đây là thời điểm mà một cửa hàng rượu (tên gọi của họ) là 70% rượu mạnh chưng cất bị hạ xuống một phần nhỏ hơn, vì vậy cuộc chiến giành sự chú ý của khách hàng thay mặt cho Gallo là một cuộc đấu tranh thực sự. Vào cuối ngày, tôi đã kiệt sức - và không có dấu hiệu của ông Gallo.

Ernest Gallo đảm bảo rằng mọi đại diện nhà phân phối của ông đều cảnh giác cao độ để được ông đến thăm và kiểm tra cá nhân. Tôi nhận ra rằng vào bất kỳ ngày nào, hàng nghìn nhân viên bán rượu Gallo trên toàn quốc đều lo ngại rằng ông Gallo sẽ đến thăm khách hàng của họ. Mỗi buổi sáng trong khoảng thời gian đó, tôi thức dậy với suy nghĩ rằng Ernest Gallo sẽ ghé qua “tham quan thị trường” và thực hiện một chuyến thăm cá nhân để xem tình hình của tôi như thế nào.

Sau đó, tôi biết rằng Ernest đã đến khá nhiều cửa hàng của tôi vào ngày hôm đó. Anh ấy đã ở ngay sau tôi và rất ấn tượng và “tương đối hài lòng” với cách mọi thứ trông, nhưng vẫn còn rất nhiều chỗ để cải thiện.

Nhiều năm trôi qua. Sau khi thành lập Công ty dành cho những người đam mê rượu, Ernest thỉnh thoảng sẽ mời tôi đến để thưởng thức “một đĩa mì Ý và một ly rượu vang”. Đó là thuật ngữ mà anh ấy luôn sử dụng mặc dù “đĩa mì Ý” thường là một bữa ăn bốn món được chế biến đẹp mắt và cao cấp, được thưởng thức lúc rảnh rỗi. Anh ấy sẽ luôn nhận xét (tất nhiên là giữa các cuộc nói chuyện công việc) về cách thức nghi lễ đơn giản này nắm giữ bí mật để ràng buộc các giá trị và truyền thống gia đình.

Nhà máy rượu E&J Gallo ngày nay vẫn là một doanh nghiệp gia đình. Tầm quan trọng của gia đình là di sản lớn nhất mà Ernest Gallo đã để lại cho chúng ta. Điều đó nói lên rất nhiều điều, vì Ernest và Julio Gallo là hai người chịu trách nhiệm lớn nhất trong việc tạo ra ngành công nghiệp rượu vang và văn hóa rượu vang của Hoa Kỳ, thời kỳ.

Cảm ơn và chúc phúc cho bạn, Ernest, vì đã giới thiệu niềm vui tuyệt vời này và giúp giữ các gia đình bên nhau bên bàn ăn tối cho tình yêu và rượu vang suốt đời.