Xây dựng thương hiệu “ phía sau ” đã khéo léo và sự linh hoạt đã thực sự trở thành hiện thực trong Năm 2022.

Không có sách giáo khoa nào về cách gia đình Miller phát triển từ chỗ chủ yếu là một gia đình công ty nông nghiệp trên Của California Bờ biển trung tâm vào việc quản lý gần một chục thương hiệu và quan hệ đối tác, từ các cơ sở đóng chai bất động sản cao cấp đến các dây chuyền bán lẻ được phân phối trên toàn quốc và thậm chí là một thành công đáng kinh ngạc rượu không cồn .

“Chúng tôi đã bắt đầu lạc hậu,” Nicholas Miller thừa nhận, người là c nhân viên bán hàng & tiếp thị hief và phó chủ tịch điều hành của Miller Family Wine Company . 'Chúng tôi đã có một kim tự tháp lộn ngược.'

Millers, người bắt đầu kinh doanh nho vào đầu những năm 1970 sau một thế kỷ trồng chanh và bơ ở Quận Ventura, đã sở hữu hơn 2.000 mẫu vườn nho và các cơ sở sản xuất lớn vào thời điểm họ dấn thân vào sản xuất rượu khoảng 15 năm trước. Nhưng mô hình kinh doanh của họ là bán nho — từ Sinh tốt và Đồi Solomon bên trong Thung lũng Santa Maria và Trại Pháp Trong bước cây sồi —Và cho thuê không gian chế biến, nơi hàng chục nhà máy rượu nổi tiếng hiện nay đã tung ra các nhãn hiệu của họ.

“ Chúng tôi đã làm tất cả mọi thứ ngoại trừ việc làm rượu của riêng mình, 'đ xplains Miller, người thuộc thế hệ thứ năm trong ngành kinh doanh cùng với anh trai của mình, Marshall Miller. “Đó là ngồi ở hàng ghế đầu để kể câu chuyện của chính bạn và tiếp thị những trái nho bạn đang trồng. ”

Miller đã dẫn đầu việc chuyển sang sản xuất rượu vang bất động sản của riêng họ vào năm 2005, thương mại hóa với sản phẩm cổ điển năm 2007. Miller nói: “Đó là ngón chân của chúng tôi vào cửa. Các nhà phân phối nhanh chóng muốn nhiều hơn nữa. 'Chúng tôi không biết chiếc hộp Pandora mà chúng tôi đã mở.'

Một thập kỷ trước, Millers bắt đầu tung ra và mua lại một loạt thương hiệu: Ballard Lane , Smashberry , J. Wilkes và Lò đốt thùng là 'lõi bốn' đầu tiên, sau đó họ mua Hạt bơ vào năm 2020. “Điều đó cuối cùng đã cho chúng tôi một chỗ đứng trong hệ thống ba tầng trên toàn quốc, ”Miller nói, người đã phải học hỏi nhanh chóng. “Thế giới bán buôn có nhiều thách thức hơn đối với nó. Chỉ có nhiều lớp hơn. Bạn phải cảnh giác hơn rất nhiều ”.

Các quan hệ đối tác cũng xếp hàng: Anh em Miller, người đầu tiên rượu hữu cơ được bán bởi Rượu trần ; Rượu vang quang học , một phong cách phong phú hơn của rượu vang bất động sản do Saint Barbara siêu sao Joey Tensley; và Tay trên trái tim , một thương hiệu không cồn với đầu bếp nổi tiếng Cat Cora, được phát hành sau hai năm R&D. “Thời gian của chúng tôi không thể tốt hơn,” Miller nói về sự ra mắt của Hand on Heart, sắp ra mắt giữa thời điểm COVID. “Danh mục‘ Tốt hơn cho bạn ’luôn đứng đầu trong suy nghĩ của mọi người và rượu vang ở phía sau bia và tinh linh trong danh mục không có cồn. ”

Chỉ trong năm nay, Millers bắt đầu phân phối một dòng Scout & Hầm rượu rượu vang, trở thành đối tác rượu chính thức của đội khúc côn cầu Calgary Flames và phát hành Có đi có lại , dưới $ 20 Cabernet Sauvignon từ Trại Pháp. Miller nói: “Bạn không thể mua được một chiếc Cab trồng nho ở mức giá đó, chứ đừng nói đến một chiếc Cab trồng nho từ Paso bền vững và được chứng nhận hữu cơ”. 'Nó gần như kiểm tra quá nhiều hộp.'

Tiếp theo là mở The Gatehouse tại Bien Nacido, một phòng thử rượu vang của gia đình Millers nằm trên vườn nho lịch sử của họ. Miller giải thích: “Đây là lần đầu tiên chúng tôi mở cửa Bien Nacido cho công chúng.”

Mặc dù là một doanh nghiệp gia đình, Nicholas không bao giờ được đảm bảo rằng anh ấy sẽ có một chỗ ngồi trên bàn ăn. “Bố tôi đã nói rất rõ với chúng tôi rằng không có công việc nào chờ đợi chúng tôi khi chúng tôi lớn lên. Chúng tôi phải ra ngoài và tự mình tạo ra giá trị trước khi quay trở lại, ”anh ấy nói và lưu ý rằng anh ấy đã làm việc cho một công ty tiếp thị ở Boston sau khi tốt nghiệp Đại học Bowdoin ở Maine . “Tôi cảm thấy rất may mắn khi tôi được lái trở lại California và được đứng trên đôi vai mà tôi đang đứng và có phước từ công việc kinh doanh của gia đình”.

Bạn được mời: Người đoạt giải Ngôi sao rượu vang dành cho người say mê rượu vang năm 2022 sẽ được vinh danh trực tiếp tại The Westin St. Francis trên Quảng trường Union, San Francisco, CA

Đối với các thắc mắc về sự kiện hoặc muốn tham dự, vui lòng liên hệ với Abigail Turrisi, Điều phối viên Sự kiện & PR, aturrisi@wineenthusiast.net